泵友圈2026新年专访 | 苏州苏尔寿泵业总经理徐志华

“2025年，我们的订单总量相比2024年实现两位数增长，其中出口订单占订单总量超30%，销售额预计比去年增长超20%。”苏州苏尔寿泵业有限公司总经理徐志华先生对泵友圈主编在开场便用数据勾勒出公司良好的发展态势。

近期揭牌的苏州苏尔寿研发中心，对苏尔寿而言，这一动作的战略意义远不止于空间扩张——它意味着这家拥有191年历史的泵业巨头，正在重新定义其与中国市场的关系。

当前，中国制造业正在向着高质量发展转型，苏尔寿作为全球流体工程领域的领导者，正通过深化本土化战略，进一步巩固领先市场地位，为长期发展夯实基础。

得益于国内业务的增长，如“一带一路”投资项目电力行业的蓬勃发展，和出口业务的快速增长，苏州苏尔寿2025年的业绩表现令人瞩目。

苏尔寿立足自身优势，把握市场机会，积极参与国家“一带一路”战略投资、建设项目。在油气开发利用、炼化工程以及能源相关行业都取得了优异的成绩。比如中国能建国际集团、广东院和浙江火电联合总承包的沙特Taiba 2/Qassim 2的3.6GW燃气联合循环发电项目，苏尔寿为该项目提供了12台高效锅炉给水泵和8台凝结水泵。

在国内市场，以电力行业为例，国内在建的最大火电厂——国家能源集团浙江公司北仑电厂，苏尔寿为8、9号机组设计并供货2台HPT型汽动给水泵，2台HZB型前置泵，1台完整型备用芯包，相关配套给水系统高压阀门、双路最小流量再循环调节阀。两台机组已于2025年完成168小时满负荷试运行，正式投入商业运行。

在出口方面，据徐总介绍，公司订单的快速增长得益于几个具有战略意义的重大项目。

“我们为某中东石油项目提供了24台整机组，这是高度定制化且配置非常复杂的泵组系统，从设计、采购、组装到测试交付，全部在苏州工厂完成。”

此外，在水务和海水淡化领域，公司成功打开了新局面。“出口订单数量超过过去四年总和”，徐总透露，随着中东地区油气项目带动基础设施建设，未来在这一领域还有巨大潜力。

浮式生产储卸油船（FPSO）是海洋工程船舶中的高技术领域。苏尔寿凭借丰富的产品线、高效紧凑的设计理念，可以为FPSO提供包括注水泵、消防泵、海水提升泵、API常规泵等多系列产品。得益于多年良好业绩和稳定运行经验，苏尔寿是这一细分领域的领导者。如今，中国EPC和造船厂积极投身国际FPSO项目，苏州苏尔寿作为成熟的行业供应商，将成为客户坚实后盾，携手共同开拓国际市场！

面对市场竞争和行业周期波动，2025年9月，苏州苏尔寿研发中心正式揭牌成立，这一全新研发阵地将进一步聚焦中国客户的实际应用场景。

研发中心的成立旨在通过提升创新能力、更好的利用本土人才优势、整合全球化资源和快速响应市场需求，并通过前沿性的技术研究、市场驱动的产品开发、创造性的泵送解决方案和持续的制造工艺革新，更好的服务客户，为未来能源需求引领方向。

徐总指出，研发中心的高效运营依赖于专门的组织架构和明确的分工。

“我们有专门的研发中心主任，有研发项目的负责人，以及专门招聘的研发人员和从内部抽调的有经验人员。”目前，总人员共有60多名，其中专职人员十几位，未来将逐步增加专职人员比例。

在研发驱动机制方面，分为两条主线：一是承接总部根据行业需求制定的研发项目，作为苏尔寿全球研发团队的一部分，积极参与未来能源转型的相关项目；二是基于本地市场需求和客户反馈的产品更新迭代。

“我们走访客户，听取他们对产品的反馈和市场需求的意见，进而进行产品更新迭代，或完善我们的产品系列。”

研发中心在苏尔寿全球中的定位十分明确。徐总强调，研发中心将获得苏尔寿流体事业部的“产品、技术、数字化”团队以及苏尔寿服务事业部工程技术团队的通力合作和支持，从而实现高效的全球化合作以及全面的协同效益。

“当我们在研发过程中有任何疑问，总部在材料、水力、机械等各领域的专家会及时支持我们。本地和总部的资源全部利用起来后，对研发的全面性和严谨性是有保障的。”

事实上，无论是前沿技术的研发，还是新的产品与泵送系统解决方案的开发，对于苏州苏尔寿而言，目标都是以服务客户为中心，那么研发中心的成立能够为客户带来怎样的升级服务体验？徐总从三个方面进行了解读。

一是更贴近客户需求。研发中心成立之初，团队走访了大量客户，收集客户使用产品的反馈和改进建议，甚至包括尚未使用苏尔寿产品的客户意见。

“我们想听听客户对市场上的产品看法以及他们期望和需求。”

二是技术创新的领先性。徐总认为，苏尔寿研发的产品不仅要领先友商，更要走在市场前沿。

“在一个产品研发之初，我们就希望它是领先市场的，而不是跟随市场或友商。”

三是服务效率的提升。有了全球专家资源的支持，客户问题的解决速度和质量将大大提升。

“原来本土团队解决可能需要花两三个月时间，现在有了全球资源，解决的速度和方案会比原来提升一个档次。”

当出口业务的快速增长，在现有苏州工厂的产能和规模下，需要更多的资源去支持出口业务，势必会对国内订单业务产生一定影响，那么苏州工厂如何平衡国内外订单对产能的需求？

预计2026年出口订单预计将增长30%以上，出口订单金额将占总订单金额的40%左右。但出口项目会占用公司更多资源，因为出口合同中各个职能部门所牵涉的精力比国内项目多很多。

为此，公司提前做了多方面准备：针对出口项目，从工程部门、采购项目到品质部门都额外配备了人员；在新招人员时，更倾向于有出口项目经验的人；从流程编制、经验总结到供应商扶持发展，都朝着出口业务越来越多的方向做准备。

车间优化也是提升产能的关键环节。“通过添置自动化设备、数字化流程改善和工艺流程优化，在工厂面积无法增加的前提下提升效率。”

今年初，通过将车间内原材料、货架移至新建的1000多平方米的仓库，使车间多了1000多平方米的生产用地。

“如果未来再增加一班生产，加上挖掘潜在的生产区域，以及通过精益生产理念优化生产流程，我对产能应付明年及未来的业务增长很有信心。”

谈到国内市场，徐总保持了冷静的认知。他认为，行业周期波动不可避免，任何一个行业不会一直高增长发展下去。例如国内油气市场，经过多年发展，投资需求放缓，新建的大型项目趋稳，竞争也异常激烈。

“面对这种情况，新成立的研发中心便是其中对策之一。从总部转移新产品，针对本地市场需求做产品开发，通过供应链优化、流程优化、产品设计优化以及提升效率等方面，进一步提升竞争力。”

再如对于国内电力市场，经历了2023-2025年投资高峰后，未来同样会趋于稳定。因此，公司已开始积极布局海外市场，力争在联合循环发电项目和工业自备电厂、新能源等行业有所突破。

在人才储备方面，公司培养了一支专业性强且高度灵活的人才梯队。“我们希望员工在各个业务板块之间能灵活转换，就像车间的多技能工一样，在国内电力、国内油气和出口业务之间自由切换。”

徐总自豪地说：“这么多年来，业务量不断增加，产出台数不断增加，但一线工人的数量却一直比较平稳。”

后记

从苏尔寿瑞士总部1834年创立至今，这家历经百年风雨淬炼的国际企业，跨越了无数次行业周期的波澜起伏。如今，苏州研发中心的成立将成为其在中国市场的一个重要里程碑。

它承载的不仅是技术创新的使命，更是一家跨国企业在中国市场的深度本土化决心。正如徐总所言：“我们希望保持苏州苏尔寿在中国市场的地位，也需要通过不断的研发创新来应对未来的各种挑战。”