泵友圈专访 | “中国式创新”密码：格兰富研发如何破局中国市场？

在刚刚结束的第八届中国国际进口博览会上，全球泵业市场领先者格兰富工业首发两款重磅新品：GiS御水智——智慧制冷解决方案与CREC一体式永磁变频立式多级离心泵，兼具硬件升级与软件创新，充分体现格兰富对中国市场的深刻理解与本地化定制能力，彰显格兰富在智能化与绿色低碳转型领域的创新实力。

借此契机，泵友圈主编沈庆春荣幸采访到格兰富电机和驱动研发高级总监Jakob Fredsted与格兰富多级泵研发总监Mikkel Boel Nørgaard Essenbæk，分享如何扎根中国市场，推进本土化创新，更好的服务于国内客户需求。

Jakob Fredsted

Mikkel Boel Nørgaard Essenbæk

Jakob： 格兰富在节能与环保领域设立了宏伟目标。我们致力于成为泵技术领域的全球领导者，基于这一愿景，我们不断推进产品升级、提升能效，并开发创新解决方案，以期为客户提供最优价值。在此过程中，深入贴近中国市场、精准理解中国客户的需求至关重要——这使我们能够为其量身打造真正适用的解决方案。

GiS御水智——智慧制冷解决方案

Mikkel： 实现高效产出并持续提升的关键，在于深刻洞察市场动向，并将这些需求准确转化为具体的技术要求。我们认为，这正是将市场诉求转化为技术解决方案的核心所在。而如何实现这一转化，也正是我们创新的关键源泉。

Jakob： 为支撑这一目标，我们构建了一套完善的产品开发体系，并持续优化开发流程、提升效率、缩短产品上市周期。通过敏捷原则，加快产品迭代与上市速度，我们进一步提升了产品开发的整体产出质量。

我们始终秉持长远发展视角，专注于研发符合未来趋势的解决方案。这一战略定力部分源于我们作为家族企业的独特属性——它使我们能够进行更为从容的长期投资。即便在某些时候需要投入更多资源、付出额外努力，我们仍坚定投入，以确保产品研发方向的正确性，并持续保持在泵技术领域的领导地位。

这一企业特质使我们能够以长远视角布局技术发展，并组建起规模可观的专业团队，专注于未来技术的研发。

在我们的产品开发组合中，涵盖了多种类型的研发活动：包括针对现有产品的短期改进与适配，常规的产品开发项目，以及更具前瞻性的技术探索类工作。我们运用“技术雷达”作为前沿侦察机制，系统追踪新兴技术动向，并开展技术前瞻性活动，为未来的产品开发奠定基础。这类投入虽不直接带来短期产品上市，却为中长期产品项目的成功构建了坚实的技术基础。

Mikkel：首先我想强调，中国研发团队在我们本土创新过程中始终处于核心驱动地位。集团总部在其中主要承担质量保障职能，并在关键技术领域提供专业支持——例如，当本地研发需要特定专业知识时，我们会调动全球专家资源予以协助。但整体而言，创新进程由中国团队主导推进，集团则根据实际需求提供必要的辅助与支撑。

格兰富CREC一体式永磁变频立式多级离心泵

（如果您对产品感兴趣，可识别下方二维码填写信息：）

Jakob： 我们深刻认识到，深耕中国市场、服务中国客户至关重要。通过本地化创新，我们能够为中国客户创造更贴合其需求的价值。在中国开展本土研发使我们能够以更高的效率和灵活性响应市场变化。同时，我们依托集团的全球职能体系，确保产品质量与技术方案的可靠性。这一切成果的实现，最终都归功于我们在中国拥有一支强大的本土研发团队。

在研发模式上，我们推行敏捷开发机制。其核心在于赋予团队充分的自主权，使具备相应专业能力的团队能够在合适的决策层级自主做出技术判断。这并非意味着忽略流程——敏捷开发强调的是更智能、更有效地运用流程。

Jakob： 以上阐述已经准确把握了我们研发体系的特点。在此我想特别补充解决方案层面的策略：基于我们软硬件E马达平台架构后，即可基于客户的实际需求，适时推出更具针对性的软件更新。因此，我们战略重点在于打造一个系统化、可扩展的智能产品组合，并以此为载体持续输出本土化创新价值。

Jakob： 我们认为，新产品的开发与引进，正如本次展会所展示的成果，是拓展中国市场的重要战略举措。提供卓越的数字化解决方案，助力客户实现更优能效与最低全生命周期成本，始终是我们战略的核心。

Mikkel： 与此同时，我们认识到需要积极推动市场引导，帮助客户充分理解“变频水泵”产品的价值。这类产品具有一定技术复杂性，客户需认识到：只有通过正确的驱动方式，才能完全释放其价值。若操作不当，即使投入更高成本选购了高端产品，也难以获得应有的投资回报。要实现产品效能最大化，——这正是我们致力于市场引导的原因。目前，我们的销售团队正全力以赴开展这项工作。

Jakob： 格兰富始终致力于提供能效最高的解决方案，助力客户构建兼具高能效与可持续性的系统。我们秉持持续改进、精益求精的研发理念，坚信任何解决方案都具备进一步优化的空间，这正是我们将可持续发展理念转化为产品价值的具体实践。

Mikkel： “点滴皆可为”深刻揭示了水资源作为战略性资源所面临的全球性压力。为此，我们持续加大在水处理领域的投入，推动全球水资源的负责任管理与保护。在产品层面，我们不仅致力于提升每一滴水的利用效率，更希望通过技术创新实现对水资源的系统化守护——这正是我们践行企业使命的重要方式。

Mikkel： “在格兰富研发体系内，我们通过多维度指标系统化评估产品开发的投入产出效益与项目成功度。

我们建立了系统化的内部关键绩效指标（KPI），用于持续衡量产品表现。与此同时，我们高度重视客户对产品的实际反馈——确保客户能够从产品中获取真实价值，是我们评价成功的核心标准之一。

在财务维度，我们持续追踪产品投资回报率（ROI），并监测新产品销售额在总营收中的占比。我们坚信，任何未能通过市场检验的创新，都不能称之为真正的成功——创新成果必须在实际应用中创造价值。

Jakob：在产品开发启动阶段，我们会构建完整的商业案例，进行销售预测与市场潜力分析。产品上市后，我们持续跟进实际销售表现，确保达成预设业务目标，从而保障研发投入获得可持续的商业回报。

Mikkel：这是Jakob与我首次参与中国国际进口博览会，尽管目前尚难对本届展会成效作出全面评估，但我们坚信参展本身具有重要战略意义。我尤为自豪的是，格兰富已连续八年亮相这一国际盛会——它始终是我们视为不可或缺的交流平台。

Jakob： 此次参会为我们带来了诸多新的启发与思考。整体而言，中国的发展步伐与创新活力令人瞩目：我们亲眼见证各领域持续向前迈进，技术水平不断突破，创新成果层出不穷，许多解决方案展现出独特的领先性。可以说，中国在众多领域已确立全球引领地位，这一发展态势令人深感敬佩。