泵友圈2023新年专访｜荏原机械(中国)副总经理 李仕先生

李仕先生：近十年，中国制造业数字化、智能化、网络化高速发展，国内市场对高效节能、数字化、智能化的水泵产品，特别是数字集成成套设备与高效机房关注度持续提高，《中国制造2025实施规划纲要》中，政府对通过信息化技术实现制造业升级也提出了要求，因此信息技术是未来水泵行业的必然趋势。

荏原水泵广泛应用于建筑、工业、市政、供热多个领域，公司在多年前就已经开始布局在数字化和智能化方向上的研究和投入。

荏原开发的智慧通用泵及智慧污水泵均可实现云台监控及智能化控制。在数字成套设备方面推出的一体化智慧泵房就是一个典型例子，荏原公司自主开发的交互式平台整合了水质监测、远程监控、视频安防等诸多功能，配置了目前能效等级最高的IE5永磁电机，兼具终端智能稳压、飞镖式叶轮设计在内的荏原技术，成功应用于北京、武汉、广州、长春等城市供水项目，取得了客户的认可与好评。

随着信息技术的飞速发展，相关技术在水务系统应用同样越来越普及，面对城市供水行业可持续发展的需要，国内各区域对建立城市“智慧水务”的探索已经积累了相当多的经验，荏原紧跟国内“智慧水务”等的实际需求进行相应产品信息化、智能化、智慧化的升级。

所谓智慧水务，简单来讲，就是充分利用物联网等技术，在贯穿城市水循环使用全过程中，将硬件设备与软件平台结合，实现水循环过程的信息全感知、数据可视化、运行决策智慧化，最终实现高效的协同运作和服务。

以二次供水为例，早期的二次供水设备，仅需满足高层住宅居民用水需求即可，每套设备都可以看做是单独的个体。近年来，在“智慧水务”理念的引导下，随着国内各地区的不断探索实践，二次供水行业发生了重大的变革，相较于早期的满足基本供水需求，目前荏原的二次供水产品，可以根据用户的需求，通过数据采集、传输等传感设备，提供运行状态及各项数据远程监控，包括转速、电压、电流、功率、累计用电量、累计运行时间、设备启停次数、系统在线运行时间等。

同时，也可以提供视频监控功能，随时将监控泵房状态进行远传，大大提高了自来水司对泵房的感知能力，通过这种升级，相较于传统的模式，荏原可以配合各地实际的需求，将区域内的供水泵房，整合成一个服务于用户的完整系统，通过获取相应的数据，自来水司可以在监控平台前，足不出户，随时调取区域内成百上千泵房的实时信息，通过对数据信息进行及时分析与处理，并做出相应的处理结果辅助决策建议，使更加高效的协同运作和服务成为可能。

相信随着技术的进一步成熟，类似高效和智能的供水解决方案会更加的成熟，逐渐融入到我们的生活，服务于我们的生活。

李仕先生：在“十四五”规划及“东数西算”等政策背景影响下，作为数字经济支撑底座之一的数据中心行业迎来发展的黄金时代。与此同时，作为高耗能的数据中心行业，在“3060”碳中和战略目标下，有序推进其实现碳中和，刻不容缓。

“绿色新能源”是我国启动建设“东数西算”工程的重要因素之一。在西部地区，拥有充沛的可再生能源供给，数据中心作为将“瓦特”转变为“比特”的重要基础设施，如何更好地利用可再生能源，实现“保发展”与“碳中和”的“鱼和熊掌兼得”成为行业关注的焦点话题。

在此背景下， IDC的绿能模式应运而生，将成为数据中心大规模应用可再生能源来实现碳中和战略目标的可行路径之一。

水泵设备作为数据中心冷却系统的关键组成部分不可或缺，前景广阔。荏原参与了阿里云、百度云计算、华为云、腾讯云等多个超大型数据中心项目，积累了丰富的行业经验，通过为客户提供稳定高效的产品以及完善的解决方案，保障了数据中心的可靠运行和高效节能。

上海浦江数据中心

雄安超算中心

合盈数据（怀来）数据中心

产品方面，荏原新一代CB卧式双吸泵、GSC端吸泵及EVMS立式多级泵，效率均达到国际顶尖水平，在追求高效环保的数据中心领域，优势更加明显，能够为客户提供高效卓越的性能体验。

李仕先生：这对荏原而言确实是挑战，同时也是机遇。

荏原作为一家国际化的泵制造商，在亚洲、欧洲、美洲等地建立了全球性的供应链网络，对原材料的价格变动有充足的认识和抵抗风险的能力。2021年受多重环境的影响原材料价格大幅上涨，国内供应链吃紧，成本压力增加，荏原及时启动了应对措施。

一方面，在生产和供应方面，得益于荏原完善的供应链体系，公司通过供应商高效管理、加强仓储管理和原材料使用效率、与海外公司产品调配等方式保证如期保质的向客户提供产品；

另一方面，受国内供应链原材料价格上涨幅度近30%，且面临有持续上涨趋势的影响，公司通过持续供应链优化，提高生产效率，优化销售体系，在保证供应商利益的前提下，尽最大可能保证产品出厂成本价格提升在10%以内，为客户提供极具竞争力及性价比的水泵应用解决方案，受到了各领域客户的高度好评。

针对这些实际需求，除了产品生产和供应过程的进一步完善，我们更注重于产品技术层面的优化，针对荏原系列产品，荏原研发队伍在过去的一段时间里，对产品集成化、高效化等方面定向开发和升级。

就集成化而言，目前面向市场的产品中，景观供水机组、一体化智慧泵房等产品，能够将供水泵房的所有功能整合到一个室外放置的泵房内，整体运送到项目的完成安装就位，短时间内就可以完成整个改造过程，恢复住户用水，单就机组设备集成能力而言，目前我们供水机组产品系列里，一套包含控制系统、水泵、管路阀门等在内的供水机组产品，最小的可以集成到占地面积接近于一台普通的笔记本电脑大小。

就高效化而言，为提高改造后的节能效果，我们引入诸多技术并在中国本土化推广，控制系统方面，我们转化了包含终端智能稳压在内的诸多实用控制功能投入国内市场；

水泵配置方面，目前广泛应用于二次供水的不锈钢立式多级泵，是荏原自意大利引入国内生产的EVMS系列，是一款久经国际市场考验的成熟产品，拥有包含美国、意大利、英国、德国等国际认证，其配置的飞镖式叶轮，是荏原在叶轮水力设计上的点睛之作，在水泵效率及性能方面均较同类产品有更亮眼的表现；

电机配置方面，针对老旧小区供水改造所需的机组产品，我们开发了配置永磁电机的新一代的数字永磁供水机组，使电机的能效等级达到了目前最高的IE5能效，配合一体式变频控制器，更进一步解决了老旧小区供水改造空间受限的问题，得到了用户的广泛好评。

未来，我们仍会不断地紧跟市场步伐，持续对产品进行升级开发，以解决用户和市场面临的实际问题。我们衷心的希望以百年荏原的专业知识和长期积累经验，服务于我们的客户，助力国家基础建设的稳步推进，承担起我们作为企业的社会责任。

李仕先生：荏原是一家以泵类产品为基础的综合制造商，自1992年首次投资中国以来，先后设立了荏原冷热系统（中国）有限公司、青岛荏原环境设备有限公司、嘉利特荏原泵业有限公司、荏原机械（中国）有限公司、荏原机械淄博有限公司、荏原电产(青岛)科技有限公司、上海荏原精密机械有限公司等十余家独资或控股企业，2022年荏原在中国市场的订单和销售均取得了较好的增长及长足的发展。

荏原机械（中国）有限公司作为荏原制作所在中国的独资企业，于2006年成立于北京，致力于运用先进的荏原产品服务于中国的发展。

我们以客户需求为己任，多方位地为用户提供优化整体解决方案。目前已在北京、烟台、淄博、昆山设立制造基地，为客户提供优越的通用泵、定制泵、供水机组、水处理等产品和服务。我们不仅在中国市场上开展销售和服务，而且承担着向日本、韩国、东南亚、中东等市场产品的供给，成为荏原产品事业开展的重要组成部分。

2022年公司在订单和销售方面都超过了年初制定的计划，订单量同比显著提升。

得益于公司经营层的决策以及对细分市场的深度开发，荏原机械（中国）有限公司2022年在建筑、市政、工业、供热等主要行业都取得良好的业绩，尤其是工业领域订单量同比大幅增长。工业领域对水泵的性能、可靠性要求更高，荏原产品凭借稳定的质量及高效的性能，相信2023年在工业领域会取得更优异的成绩。

典型业绩：

• 商业建筑：龙湖天街、招商地产、新城吾悦广场

• 交通：南京地铁6号线、郑州地铁8号线

• 市政：北控水务

• 工业：合肥长鑫12英寸存储器、江苏嘉通能源、宁德时代

• 供热：华北董家口电厂至新区西区长输供热项目

北控鹤山第三水厂

合肥长鑫二期半导体项目

李仕先生：2023年是国家实施“十四五”规划承前启后的关键一年，我认为水泵市场总体将会围绕“十四五”规划的重点领域、重点规划项目开展，如电子半导体及新能源产业，另外“双碳”目标和数字经济也会深刻影响2023年水泵市场的发展，也就是对水泵的高效节能、数字化、智能化提出了更高的要求。

公司2023年将围绕总公司制定的长期愿景E-PLAN2030及中期管理计划E-PLAN2025开展经营活动，以客户为导向，通过向客户提供优质的产品、定制化的系统解决方案、及时有效的售后服务，为中国的经济发展事业做出贡献。

另外将秉承总部的可持续发展理念ESG，追求持续增长，以达到我们的可持续发展目标，包括通过技术手段升级产品以减少温室气体排放，通过不断升级的产品管控手段保障用户端的可靠性，通过提升产品的智能化、信息化保障社会的智能化需求以及提高社会、环境和经济价值。

通过提升社会、环境价值，提升企业本身价值是荏原始终贯彻的风格，荏原制定的2030年目标中，明确提出将削减CO2 排放量1亿吨，作为一项代表性成果。

中国政府双碳目标，是未来中国经济发展的战略大方向。荏原有责任与义务助力双碳目标的实现，参与绿色低碳社会的建设与发展。据统计，泵类产品每年消耗全世界约10%的电力。因此，为我们的客户提供高品质、长寿命、高能效的产品解决方案，本身就是对实现双碳目标的助力。

水泵的品质寿命提升，有助于推进废弃物的削减及再资源化产生的碳排放，荏原的产品，尤其以长寿命著称，像盘锦市水务局项目，荏原供货的水泵已正常运转70余年，荏原的产品，在开发之初，就会将产品相应工况的使用寿命作为一项重要的实验内容，使得荏原的产品寿命周期最大程度的满足客户，正是因为有严格的品质要求，以此确保我们的产品能够切实的服务于我们的客户，服务好我们的客户。

通过对落后的产能更新换代，同样是降低人们的能耗和二氧化碳排放的有效途径。荏原水泵领域相关产品，始终聚焦于世界最高效水泵行列，依托于强势的研发能力，目前已完成升级的端吸泵泵型，水泵效率可达到90%左右。

与此同时，荏原也在积极实践永磁电机在水泵领域的应用，永磁电机可实现的IE5能效，是目前电机产品可达到的最高能效等级，另外，相较于普通的三相异步电机，永磁电机在水泵部分负荷运行时表现出的高效性，同样有效降低了运行能耗。

在未来规划发展中，荏原也将不断探索新的绿色设计方案，持续降低制造能耗，不断提升产品能效，用卓越科技助力低碳未来。

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