专注客户定制化需求，DAB戴博水泵持续加大中国市场投入

如今，作为戴博全球战略市场之一的中国，受到了意大利总公司的重点关注。戴博中国团队在将产品引入国内市场的过程中发现，并不能简单地将进口产品直接交付给国内客户，必须做本地化的工作。在2015年，公司专门成立了本土研发部门，以适应中国市场快速发展的需求。

戴博中国总经理Alberto Bellondi

戴博中国总经理Alberto Bellondi谈到，除了对新产品持续开发投入外，未来公司战略的重心将是如何做好应对中国客户的定制化需求，从而不仅将部分进口泵做到本地化生产，还要更多地把握国内用户的实际需求，推出定制化的产品和服务。

今年，戴博将在青岛当地建设一座新工厂，以弥补现有工厂的产能不足。新工厂将体现戴博集团在可持续发展上做出的承诺。这座现代化工厂的顶盖将全部以太阳能面板覆盖，办公楼设计也将体现“绿色低碳”的环保理念，这也契合了中国政府提出“碳中和”的远景目标。

Alberto Bellondi强调，相比产品本身，戴博更关注的是应用场景，希望产品能更好地满足和解决中国客户的实际需求。因为泵的产品特殊性，需要和其他配件和系统组合使用，而这也是戴博的优势和强项所在，能结合客户的不同需求给出定制化的解决方案。

据戴博中国销售总监刘宁表示，目前戴博在中国开展的业务包括民用建筑的冷热水增压，循环污水提升、泳池、商业建筑的二次供水，污水提升以及暖通类产品像空调、空气能太阳能壁挂炉配套的增压循环泵，同时还有用于地下水抽水的深井泵。

戴博中国销售总监刘宁

在二次供水方面，戴博凭借领先的产品技术和完备的服务体系，为中国城镇的二次供水改造提供了有效的应对措施。当前，中国城镇居民用水仍旧采用原有的二次管网自有压力设计，其结果是在用水高峰期时老旧小区和高层住户的居民用水困难。

老旧小区二次供水改造的难点在于，重新开挖地下泵房不现实，小区也没有多余空地可供新建泵房，再加上居民对水泵的噪音有一定要求。2021年12月，戴博对安徽阜阳的一家公司进行了二次供水改造。这家客户的办公楼位于老旧小区的7、8两层，原先的两台泵分别安装在1楼（增压泵）和8楼（自吸泵）。改造前，1楼的增压泵已损坏，自吸泵的供水能力十分有限。

在与客户多次沟通后，戴博团队针对老旧小区水压不稳定，原供水设备噪音大、效率低和改造空间受限等特点，向客户建议采用戴博Esybox PRO和Esybox Max水泵。两款产品的优势在于安装便利，可以在老旧小区的地面或墙面甚至在楼道里就能完成安装，而且安装方式非常灵活。两款水泵产品的工作噪音和空调外机相差无几，在日常接收范围内。经过现场安装和调试，新安装的水泵达到了理想的供水条件，收获了客户的好评和肯定。

2021年，Esybox Max继Esyline之后再度获得了IF设计大奖。Esybox PRO和Esybox Max水泵的最大特点是高度集成化，变频器、智能控制、人机交互、互联网功能以及管路的灵活接驳等，全部集成在一个盒子里。戴博的集成技术让变频控制和电机直接集成在一起，而不是把变频器和水泵用一个电路的方式连在一起，放在两个不同的箱子里。

这是戴博水泵产品与国内同类产品之间最明显的差别。这项集成技术让一个盒子就能完成现有增压系统需要的所有功能。除了满足客户的供水要求外，两款水泵还能给客户带来其他附加价值，包括节省20%以上的电费、水压恒定、使用手机或电脑就能远程操控。

近年来，戴博在全国各地陆续承接了一批老旧小区的二次供水改造项目。随着项目的持续开展，戴博水泵得到了越来越多用户的认可。围绕二次供水改造的成功案例，也正在加大戴博在中国市场的影响力。刘宁谈到，今年公司将在二次供水项目加大投入力度，继续巩固和扩大戴博的市场优势地位。

戴博集团始终看好中国市场前景，坚持“In China, for China”战略，持续加大对中国市场的投入和深耕运作。今年公司会对大陆经销商做持续优化改善，继续挖掘潜力和开拓市场。其次，在目前国内疫情形势仍不明朗的情况下，戴博及时作出调整和应对策略，将原先部分线下展会的功能移至线上，同时会布置线上展厅和线上发布会，用好现有的新媒体渠道和平台资源，向市场持续展现戴博的产品和技术。

戴博中国市场经理费腾

据戴博市场经理费腾介绍，2022年公司会针对现有产品线做“加减法”调整。所谓“加法”是指，推出针对中国市场开发的全新产品线和若干新的产品选项，本地化生产若干核心产品；“减法”是指，公司会更加关注于优势领域，持续退市一批不具竞争力的产品线，通过聚焦业务和产品线，将戴博的核心优势逐步放大。

面对复杂多变的外部环境，尤其是近年来疫情在世界各国的传播蔓延，导致全球供应链和生产型企业都遇到了不同程度的困难。对此，戴博中国运营总监魏兴华谈到，早在2019年就增加了原材料的库存数量，从1个月库存量提升至3个月库存量。为了应对突发状况，公司还增加了零部件供应商的数量，“双管齐下”确保国内订单的正常交付。

因持续的疫情和俄乌战事，戴博从意大利本土发往国内的产品也会受到影响。对此，公司在原先海运和“中欧班列”的基础上，一方面调整陆地运输路线，另一方面对于加急订单会交于DHL进行空运，确保产品及时交付给国内客户。目前戴博在中国除了设立了青岛仓库外，在华中地区的武汉还设立了仓库备货，接下来公司还会考虑在国内的其他城市设立类似的第三个仓库，以应对不时之需。

Alberto Bellondi最后谈到，毫无疑问中国市场是目前世界上最具吸引力的市场之一。公司对戴博品牌在中国的发展一直充满信心，通过快速的业务布局和渗透，继续拓展在华业务。他希望戴博青岛的新厂房能早日建成投入使用，也欢迎更多的客户能走近戴博、了解戴博、使用戴博。

更多精彩内容，关注泵友圈微信号（ID：bengyouquan）