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泵友圈专访百士吉产品管理&市场总监 李宁女士来源：泵友圈作者：沈庆春
百士吉大中华区产品管理&市场总监 李宁女士 泵友圈：请您简要介绍一下百士吉中国公司的发展情况？ 李宁女士：过去的三年是百士吉中国实现卓越发展的第一阶段，我们跨越了从量变到质变的一个阶梯，作为一个拥有着15个品牌产品的多元化公司，我们完成了品牌和技术的优化和整合，加深了通用产品的国产化和专用产品的本土化设计和研发。未来，百士吉会更灵活、更深入、更智能地融入中国市场。
泵友圈：众多周知，百士吉旗下拥有众多品牌产品，面对不同的行业和领域，公司是如何在市场上定位自己？ 李宁女士：百士吉拥有很多品牌，我们一直在探索如何实施多品牌差异性的营销策略，为客户提供专业服务。百士吉既拥有通用市场覆盖率高的知名品牌，也拥有专注细分市场的前瞻性品牌。 对于市场覆盖率较高的通用型产品，多元化多层次是我们的核心定位，通过不断差异化产品配置、拓宽产品系列，满足用户的不同需求。针对特定细分市场的品牌，百士吉的策略仍然是聚焦，发挥专业特色和技术优势，加强用户对产品的认同，帮助客户解决他们的核心问题，进而改善终端产品的品质和效益。
泵友圈：中国市场作为全球极具发展潜力的市场，已经成为很多水泵企业全球第二大市场，百士吉如何看待中国市场？ 李宁女士：百士吉作为一家美资企业，同多数在华外资公司一样，非常看重中国市场的发展和培育，百士吉拥有着来自全球不同国家的15个品牌，多品牌的运营使我们在中国的发展轨迹和本土化战略有些不同，我们非常看重中国的供应链资源和市场发展前景，在当下阶段，为了更好的融合资源和机会，我们没有选择单一的国产化，而是更多的走技术革新之路或者产品整合之路，在国产化的同时做最适合本土市场的产品，提供最符合本土用户期望的服务。 事实上，在最近几年的发展中，百士吉中国对于全球而言发挥了重要作用，所处的角色也在不断变化。 第一，中国作为全球的制造中心之一，其重要性和给予全球的支持越来越大，我们一直在协助欧美工厂做一些本地化的延伸与技术革新。 第二，在疫情期间，百士吉中国对于全球业务发展起到了一定的支持和平衡的作用。当百士吉海外工厂遇到种种限制的情况下，我们仍然可以去支持他们做一些产品的更迭、研发和市场推广等等。 第三，很关键的一点是，作为全球供应链的一部分，中国供应链体系持续支持全球生产的稳定输出和品质的不断改善。
泵友圈：当前，行业对于数字化关注度非常高，您是如何看待？
李宁女士：和众多制造商一样，我们认为数字化是一个必然趋势，只是现阶段的市场仍旧处于培育和等待期，尚未成熟。百士吉在过去的五年里面也做了很多准备，旗下的威尔顿、海卓等品牌上市了带有IoT功能的产品。 未来，数字化将真正从概念走向应用，将不同的数字化功能和客户的需求和应用真正衔接起来。作为智能化产品的提供商，我们始终致力于系统的实用性和有效性，尽量减少客户端在选用智能系统之后的一系列不匹配问题和管理困难。
另外，百士吉数字化产品在民生行业里体现的价值更为显著，比如我们海卓的定点加料产品，大批量应用于商用洗衣机、医院和酒店的集中消杀清洗，以及一些洗衣工厂等。IoT功能正是这些用户迫切需要的，通过无人操作，快速获取每台设备的状态和加料信息。尤其在医院应用中，用户可以通过完整数据，用以追踪分析，包括用来调整消毒体积的配比等等。百士吉将数字化赋能产品，兼具线上线下功能，持续优化我们的平台。
泵友圈：对于即将过去的2021年，公司预计全年的业绩如何？有哪些亮点？
李宁女士：在过去的一年，百士吉在各个行业都取得了非常亮眼的成绩，得益于中国市场的复苏和几个专业领域的蓬勃发展，百士吉旗下多个品牌的业绩以翻倍的速度增长。回顾这一年，让我们百士吉中国团队感到骄傲和欣慰的，不光是业务的发展，更值得提及的是在抗疫的道路上，我们的产品和服务为社会和民生所作出的直接和间接的贡献和力量。 在生物制药行业，为配合新冠疫苗的大规模投产和细胞治疗的创新发展，百士吉旗下专注于生物流程的QuattroFlow四柱塞隔膜泵被众多客户认可和选择，凭借独特的均匀输送，极低剪切的优异性能，以及多用型和一次性的超高洁净配置，QF泵服务于几乎所有的疫苗生产现场，保证了快速投产和最终产品的品质和有效性。 在动物健康领域，百士吉旗下的海卓加药设备为动物养殖提供了全方位的消杀配比和营养配比服务针对医疗和健康民生，百士吉不断在探索新的突破，2021年，QUANTEX系列产品的加入为我们带来了更多的可能，我们将服务于可穿戴医疗，无菌灌装，智能消杀和清洁领域。
泵友圈：对于2022年，公司有怎样的发展计划？
李宁女士：2022年的发展规划，更多的是在传承过往两年，具体而言包括几个方面： 一是我们怎么样去看待中国市场现状，包括今年和明年的发展。其实在2021年，我们看到中国是处于疫情中的经济恢复期，在这个过程中，有很多机会开始提前或者集中释放，那么2021年可能是一个特殊的年份。当我们再去看2022年的时候，从行业的角度来讲，我们会回归到一个常态的心态上面。 二是我们更愿意去响应国家的发展方向，发展我们现在比较尖端的一些产品。比如说服务于生物制药的疫苗、半导体电子等行业。我们很有信心，并且加大投入在政策扶持的快速发展行业，能够对民生有一定的正面影响的行业。 三是继续收购和并购的步伐。百士吉希望更好的去整合产品线和系统，给我们的客户带来更加完善的专业解决方案。 四是在文化层面，进一步去建设包容性更强，或者更加活跃的一种文化。这两年我们看到，无论是从业务角度，还是生产角度，变化特别多，我们希望更灵活、更包容，帮助我们的业务和客户更好的发展。 五是结合我们国际的环境来看待我们自己的生产能力。从这个角度讲，我们会不断的拓宽在国内的供应链，以及生产制造能力，通过这种方式更好的去服务和支持全球的业务发展。 更多精彩内容，关注泵友圈微信号（ID：bengyouquan）
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