泵友圈专访西门子中国低压电机部总经理 侯轶炜先生

泵友圈法律顾问

北京市京师律师事务所 王璠律师/公司法律顾问

当前，随着《电动机能效限定值及能效等级》GB18613-2020即将开始实施，行业内越来越多的企业正在抓紧时间进行IE2到IE3电机的切换调整。而实际上，自新标准去年颁发以来，很多电机企业已经提前做好准备工作。以业内顶级企业西门子为例，其低压电机部早在2019年便积极参与标准制定工作，同时提前着手对生产环节进行各项调整以适应IE3电机大批量制造。近日，泵友圈有幸采访到西门子（中国）有限公司数字化工业集团运动控制事业部低压电机部总经理侯轶炜先生，为我们讲述他们是如何理解新的标准以及付诸行动的。

“西门子高能效电机的市场接受度在显著提高，有大量中端用户特别能够接受我们的高能效电机产品。因此，通过本次IE3标准的强制执行，我们发现客户的想法，与9年前相比，也在发生变化，他们认为一个真正有价值、节能的产品和解决方案，提供给最终用户，能够充分体现出他们的价值和竞争力。”——西门子（中国）有限公司数字化工业集团运动控制事业部低压电机部总经理 侯轶炜先生

侯轶炜 先生：西门子（中国）有限公司是最早进入中国的外企之一，在中国本地生产低压电机产品已有近二十年的历史。在2020年，低压电机业务表现良好，而2021年我们低压电机产品在中国的销售额有望更上一个台阶。

西门子低压电机业务在中国的发展过程中，有两件里程碑事件。2004年，位于天津的西门子电气传动有限公司开始生产低压大功率电机。2006年，西门子电机（中国）有限公司在江苏仪征开始运营。这家工厂是西门子全球的一个标杆工厂，2020年其工业电机产量超过100万台，伺服电机产量超过20万台。整个工厂，除了机壳铸件之外，产品全流程都由我们自己生产。通过这种模式，我们能够为市场提供最好的交货期和产品品质。

西门子电机（中国）有限公司俯瞰图

总体上来说，我们在中国的业务，越来越受到市场和用户的欢迎。从起初以外资企业配套西门子电机为主，发展到现在外资和内资企业都在大量使用我们的电机产品。此外，在过去几年间，我们还陆续推出中国生产的多系列防爆电机，希冀在传统的安全领域之外，在防爆领域，包括化工、油气和食品饮料等不同行业，能够给中国客户提供更多价值。

侯轶炜 先生：我个人已经在电机行业从业多年，对于国家颁布的新的电机能效标准是非常欢迎和支持的。在过去一段时间里，每次电机效率等级提高执行的时间和力度，与欧洲相比较，我们的步伐其实是相对较慢的。但是这一次，能够看到我们国家的决心是很大的。

根据有关研究，整个工业领域的用电，大约70%的消耗都是来自于电机。因此，电机执行这样严格的标准，对整个工业领域乃至整个社会去实现双碳目标，是一个非常有利的支撑。同时在中国，我们有世界最多的几千家电机生产企业，只有明确了一个清晰的标准和执法力度，才能有效规范行业的秩序，促进整个电机行业良性发展。

1LE8低压大功率电机

作为一家行业领先的电机企业，我们认为新标准对于规范市场有着至关重要的作用，我们也看到，标准制定单位对于所制定的标准是非常清晰的。西门子自身也和标准化委员会以及执行单位进行了密切沟通，保证我们自身对于新标准的充分理解和严格执行。与此同时，我们也呼吁业内同行，电机的终端用户和配套用户，大家能够一起向前推进这项标准。

在标准具体执行方面，西门子低压电机从今年的3月15日起已经停止接收生产不符合GB18613-2020标准的电机订单接单，5月21日起已经停止不符合标准的电机产品的发货。从目前2个多月的执行情况来看，市场反响非常好，西门子客户对IE3电机的接受程度很高，所以我们作为生产企业，十分有信心与客户一同将新标准贯彻执行下去。

侯轶炜 先生：一方面国家前期做了一系列积极宣传，我们也配合相关部门，与用户做了大量沟通工作；另一方面，我认为和上一次 GB18613-2012标准执行相比，很多用户的思维意识已经发生改变。如果时间退回到9年前，西门子高能效电机在市场上还属于塔尖需求。但现如今，西门子高能效电机的市场接受度在显著提高，有大量中端用户特别能够接受我们的高能效电机产品。

1MB0气体防爆和粉尘防爆电机组合照

因此，通过本次IE3标准的强制执行，我们发现客户的想法，与9年前相比，也在发生变化，他们认为一个真正有价值、节能的产品和解决方案，给到最终用户，恰恰能够体现他们的价值和竞争力。这也是我对中国市场越来越有信心的重要原因。

侯轶炜 先生：简而言之，就是坚决执行，当然西门子做了大量的准备工作的。

具体来说，一是对外，早期进行客户沟通。IE2电机和IE3电机在规格尺寸外观设计和重量等方面都是有区别的，对西门子这种体量的企业来说，拥有大量存量客户，愈加需要积极的与客户进行沟通，诸如尺寸变化、重量变化、客户材料清单变化等。另外，基于在中国拥有的庞大的销售网络，我们面向大量的最终用户也做了很多推广工作，以便他们更好地接受新的标准和产品。

二是对内，企业自身做了很多准备。从去年开始，我们对生产流程、设备、人员以及产品结构做出优化调整。再到最近一段时间，从3月15日最后一张IE2电机订单到5月底最后一个IE2产品发货，是工厂最为繁忙的时间，因为需要保证各项工作有条不紊的推进。可以说，我们通过各项努力，确保在产品品种切换、产品质量和交货期方面，实现了最优结果。

侯轶炜 先生：据中国标准化研究院资源与环境研究分院研究结果表明，如果中国把中小型电机效率全部从IE2提升到IE3，每年可减少5960万吨二氧化碳排放。同时，经过测算，西门子把生产的中小型三相异步电机从IE2到IE3切换，一年可节约能源9亿多度电，折合成标准煤为21.7万吨，可减少58万吨二氧化碳排放。因此，从这个角度来看，西门子电机是深度参与到碳达峰、碳中和工作中的。

侯轶炜 先生：泵企选择西门子产品，我们认为首先是因为产品品质，西门子电机的产品品质一直在业界有良好的口碑，西门子电机采用优质的原材料并在生产过程中减少人为因素，高度注重质量控制，提高产品的可靠性。

其次是稳定的交货期，关于交货期，有几个非常重要的KPI，其中一个是交货可信度DR（Delivery Reliability），我们的DR数值为99.5%，这一点在客户之中广受认可。

第三，西门子可以为水泵行业提供的产品不仅仅是电机，还有驱动、控制以及数字化等整套解决方案。优秀的产品品质、稳定的交货期、全套的解决方案恰恰是我们为泵类产品带来附加值从而获得客户青睐的关键。

侯轶炜 先生：从2018年开始，西门子电机（中国）有限公司踏上数字化转型的征程。在产品研发方面，我们运用数字化双胞胎这样得天独厚的有利条件，缩短了产品上市时间，提高产品质量。在生产环节方面，我们将工厂300多台设备进行联网，实现了加工的透明化，有利于进一步挖掘设备的价值和产生协同效应。（注：“数字化双胞胎”是指以数字化方式拷贝一个物理对象，模拟对象在现实环境中的行为，对产品、制造过程乃至整个工厂进行虚拟仿真，从而提高制造企业产品研发、制造的生产效率。）

在2021年4月，我们启动了一条中国乃至全球领先的工业电机半自动装配线，从虚拟到现实人员配置降低一半，占地面积更加优化，效率实现明显提升。对于我们更快速交付优质产品提供重要保障。类似这样的数字化改造，未来还会在不同时间节点开展。

上面谈到的是西门子自身进行数字化转型，同时我们也在赋能客户和合作伙伴。从低压电机角度来看，赋能的主要方式是工业互联网。目前我们正在逐步推进和迭代过程中，最新的成果是我们的SIMOTICS CONNECT 400传感器模块配合SIDRIVE IQ Fleet软件的电机数字化解决方案。该产品基于西门子MindSphere云平台开放式操作系统，通过应用程序APP去监测电机运行数据，管理电机健康状态，也可以集成到泵厂等设备商的设备运维管理系统中。事实上，在今年4月底，我们已在阿里云上进行布置，今后将会更加便捷地帮助用户数字化转型。

侯轶炜 先生：西门子仪征工厂是在2020年2月10日复工的，企业内部，我们高度重视员工安全，在这方面做了大量工作，从2020年疫情爆发至今，我们工厂的员工没有一例意外感染的情况发生。在外部，为了援助火神山医院建设，我们仅用三天时间就交付了187台电机，确保了火神山空调系统的及时正常运行。其次，在去年口罩紧缺的情况下，我们为熔喷布、口罩机的生产提供很多配套设备，也得到了用户的好评。第三，从去年开始到今年，为疫情所需要的物资丁腈手套相关的项目提供了超过1万台电机，为手套快速交付做出一份贡献。

积极履行社会责任，专注于为社会创造价值是西门子的重要使命之一。不论是支援抗击疫情，还是助力碳达峰碳中和的目标实现，都是我们贯彻这一理念的重要体现。未来，西门子仍然会一如既往地积极履行社会责任，致力于成为与客户、行业、社会共同进步的理想合作伙伴。

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