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泵友圈年终策划|专访上海东方泵业(集团)有限公司董事长兼总裁 吴永旭先生

作者:泵友圈 沈庆春

泵友圈法律顾问

北京市京师律师事务所 王璠律师/公司法律顾问

泵友圈 沈庆春


“未来我们逐步往数字化工厂方向发展,将车间进行智能化改造,逐步实现设备网络化、生产数据可视化、生产透明化,通过切实可行的信息化手段,打造具有东方特色的数字化体系,从而加快工厂信息化及智能化转型。 ”——上海东方泵业(集团)有限公司董事长兼总裁 吴永旭先生


上海东方泵业(集团)有限公司董事长兼总裁 吴永旭先生



泵友圈:东方作为泵行业知名品牌,在业务体量上目前已处于行业前列。随着公司的发展壮大,提出“国际的品质,国内的价格”为发展目标,请问初衷是什么?为此,又做了哪些工作?


吴永旭先生东方泵业成立于1985年,是国内泵行业及相关配套产品、系统解决方案提供商,经过三十多年不懈奋斗和努力,已经发展成为今天年销售额近40亿的大型集团公司。作为一家正在成长中的民营企业,我们深知自己所肩负的历史使命:振兴民族制造业,更好的服务社会。


“国际的品质,国内的价格”是我们面对当前形势所呈现的一种务实态度的表现。我们希望在为客户提供高质量的产品和解决方案同时,运用先进科技,不断优化制造流程,提高生产效率,让产品价格更加亲民,让利于民。


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为了实现这样的目标,公司重点从三个方面展开工作。


第一,生产环节。大力推进生产智能化,实施智能化改造,提高生产效率、产品质量和安全环保水平。


第二,产品环节。充分利用物联网和5G先进技术,强化与传统的泵产品融合,创造出智慧环保的给水、排水、污水及消防等智慧产品系统。


第三,管理环节。以现代通信、网络、数据库技术为基础,对公司日常各类数据进行采集汇总至数据库,为管理决策提供依据,提高管理水平。同时加强以增加效益为目的全员成本核算管理,提高盈利水平,并进一步强化6S管理。


泵友圈:2019年以来,随着南通工厂的投入和运营,公司在大型定制泵市场上,不断取得突破和成绩。那么公司目前在这一市场的布局是如何的?对于南通工厂,其定位是怎样的?


吴永旭先生十三五以来,国家在水利建设投资大约2.43万亿,而按照国家此前发布的计划,2020年至2022年将重点推进150项重大水利工程建设,总投资约1.29万亿元,可见水利这块市场空间是非常大的。东方泵业也瞄准这样的契机,经过前期的筹备和技术准备,已推出自己的定制泵产品。

大型定制泵产品包括双吸泵、中开多级泵、立式蜗壳泵式、卧式轴流泵和混流泵(包括潜水泵、贯流泵、双向泵)、平面S型泵等各种产品系列,并且已成功应用在南水北调工程、农业水利建设、城市防洪排涝泵站以及给排水泵站等领域。



另外在钢铁、电力、能源等工业领域的排水泵站等项目也用到大型定制泵产品,比如大型立式混流泵、立式长轴泵等产品,公司这几年正在快速地拓展相关市场。类似于国内大型定制泵的项目,在国外的相关市场领域,公司也取得了显著的业绩。


南通工厂承担着包括大型定制泵在内的各种泵产品的生产任务,自投入运营以来,公司高度重视大型定制泵等产品的开发,通过持续不断的研发投入,制造技术和工艺日趋成熟,产品性能达到国内领先、世界先进水平,已经成为国内外泵业市场中一支重要力量。这对于扩大在国内外市场的影响力,打造民族泵业品牌,具有非常重要的作用。


泵友圈:今年6月份,中央全面深化改革委员会第十四次会议审议通过《关于深化新一代信息技术与制造业融合发展的指导意见》,会议强调,加快推进新一代信息技术和制造业融合发展,以智能制造为主攻方向,提升制造业数字化、网络化、智能化发展水平。对于东方来说,将如何顺应产业趋势,提升技术水平?


吴永旭先生东方泵业一直在关注前沿科技的发展,希望通过科技力量来对现有的产品和技术进行升级改造,同时在未来能够实现弯道超车,打造国际一流泵业品牌。当前,我们正着手从几个方面来科技兴业。


第一,建设工业互联网平台


东方泵业按照国家建设“智慧城市”战略规划,致力于开发创新的技术解决方案,将云计算、物联网、AR技术和大数据等前沿信息技术运用于给排水设备的运行与管理,对海量数据信息进行分析与处理,从而辅助决策建议,以更加精细和动态的方式管理给排水系统的整个生产、管理和服务流程,建设智慧水务。


此外,以行业市场为导向,建设10个水务AR云平台,来解决行业客户的需求和痛点,打造工业互联网平台。未来,我们将智慧产品与工业互联网平台紧密联接,为客户提供更加高效、优质的产品与服务,进一步提升产品价值。


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第二,打造智能化产品


一是大力推进在线智能监测及故障诊断技术的开发和应用。该技术不仅可以装备在新产品中,同时也可以对现有设备在不停机情况下进行智能化升级,从而延长设备使用寿命、减少非计划停车、缩短检修周期和降低维修成本。


二是加快智能变频控制技术的推广。智能变频控制器将水泵压力曲线映射到控制逻辑中,来决定任何流量需求下最佳的水泵运行组合和运行频率。控制器采用全变频(同频率)调节方案,实现智能无极变频调速,自动调节水泵运行台数及频率并促使泵组在高效区运行,降低能耗比。


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第三,加快转型,推进智能制造


公司信息化前期上线了PLM系统,解决厂内一物多号、一物多图现象。在产品设计研发上,通过PLM系统引入了二维、三维集成设计,从根本上解决了设计新增、重复设计的现象,同时在图纸设计后的校对、审核方面,采用无纸化审批流程,进行线上实时汇签,从而提高设计效率。
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通过上线PLM系统,打破了传统的设计开发过程的纸制管理模式,将整体研发设计的文档进行了信息化管理,做到版本统一,变更记录可追溯,同时将设计BOM信息无缝衔接至ERP系统,实现标准化与设计生产协同能力的提升。

此外,随着集团的发展,原ERP系统已无法满足我们日常的需求,公司上线了T100 ERP 、OA流程协同系统和智物流WMS系统,从而提高系统效率,降低运营成本。


未来我们逐步往数字化工厂方向发展,将车间进行智能化改造,逐步实现设备网络化、生产数据可视化、生产透明化通过切实可行的信息化手段,打造具有东方特色的数字化体系,从而加快工厂信息化及智能化转型。


泵友圈:创新是企业前行的动力,东方一直以来注重加强与外部科研单位和高校合作,进行产品创新,那么在2020年,取得了哪些成果?


吴永旭先生公司一直以来注重加强与外部科研单位和高校合作,长期与清华大学、上海大学、江苏大学、扬州大学等高校进行合作项目研发,每年皆取得了显著的技术创新成果。


第一,与扬州大学合作,项目荣获“教育部科学技术进步二等奖”。通过研发高性能泵水力模型、泵装置模型和精准选型技术,提高了大型立式轴流泵、混流泵、竖井贯流泵等产品的效率及竞争力,产品已广泛应用于治理太湖流域的新沟河延伸拓浚工程遥观北枢纽、苏州西塘河等泵站工程。


第二,与江苏大学合作,进行高性能离心泵的数值模拟优化及振动噪声的机理研究。通过水力及结构优化,进一步提升公司双吸泵的整体性能,丰富了泵产品研发的理论、方法及手段。


通过不断的技术研发创新,今年以来,集团公司获得二十多项专利,与此同时,制造技术和工艺也得到不断改进。在此基础上,集团公司上海总部和南通工厂分别荣获“高新技术企业”称号。


泵友圈:2020年公司的业务发展情况如何,在哪些领域取得不错的表现?


吴永旭先生今年以来,面对突如其来的新冠疫情和严峻复杂的经济形势,集团公司上下一致,团结一心,行政、生产、技术和销售系统紧密协作,克服了各样的困难和挑战,最终在市场开拓和业务发展方面取得了较好的效果,签单和回款均取得接近两位数的增幅,为历史最好水平


具体来说,在水利、市政、建筑和化工等领域表现较为突出。水利市政领域得益于国家投资对内需市场的拉动,以及公司优质的产品和良好的服务。建筑领域方面,凭借公司良好的信誉,与国内众多大型房地产企业的建立起战略合作,为市场打开了上升空间。相对而言,化工领域用泵的技术含量较高,为此我们付出了很多投入,体现了我司近年来技术的进步。


泵友圈:展望2021年,公司将会聚焦在哪些行业?


吴永旭先生目前公司推行行业化销售,成立了六大行业总部,分别是民建、供热、工矿、食药化工、水利市政和轨交等,每个行业总部都会重点聚焦所具体负责的市场领域。


作为集团公司来说,2021年我们将重点关注与央企等行业领先客户的对接与合作,从更高的层面上为各个行业的销售提供客户资源的支持。对于这项工作,公司从2020年的年中就已经有序展开。


2020年的下半年,我们已经基本上完成了超过30家目标央企所属的近5000家二级和三级单位的调查、建档工作,从2021年的第一季度开始将陆续展开具体的沟通和拜访。另外,除了国内市场,我们也将进一步加大国外市场的开拓,特别是借助国内的大型总包企业,积极做好一带一路沿线国家市场的开拓。


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