泵友圈年终策划｜专访上海东方泵业(集团)有限公司董事长兼总裁 吴永旭先生

泵友圈法律顾问

北京市京师律师事务所 王璠律师/公司法律顾问

“未来我们逐步往数字化工厂方向发展，将车间进行智能化改造，逐步实现设备网络化、生产数据可视化、生产透明化，通过切实可行的信息化手段，打造具有东方特色的数字化体系，从而加快工厂信息化及智能化转型。 ”——上海东方泵业(集团)有限公司董事长兼总裁 吴永旭先生

泵友圈：东方作为泵行业知名品牌，在业务体量上目前已处于行业前列。随着公司的发展壮大，提出“国际的品质，国内的价格”为发展目标，请问初衷是什么？为此，又做了哪些工作？

吴永旭先生：东方泵业成立于1985年，是国内泵行业及相关配套产品、系统解决方案提供商，经过三十多年不懈奋斗和努力，已经发展成为今天年销售额近40亿的大型集团公司。作为一家正在成长中的民营企业，我们深知自己所肩负的历史使命：振兴民族制造业，更好的服务社会。

“国际的品质，国内的价格”是我们面对当前形势所呈现的一种务实态度的表现。我们希望在为客户提供高质量的产品和解决方案同时，运用先进科技，不断优化制造流程，提高生产效率，让产品价格更加亲民，让利于民。

为了实现这样的目标，公司重点从三个方面展开工作。

第一，生产环节。大力推进生产智能化，实施智能化改造，提高生产效率、产品质量和安全环保水平。

第二，产品环节。充分利用物联网和5G先进技术，强化与传统的泵产品融合，创造出智慧环保的给水、排水、污水及消防等智慧产品系统。

第三，管理环节。以现代通信、网络、数据库技术为基础，对公司日常各类数据进行采集汇总至数据库，为管理决策提供依据，提高管理水平。同时加强以增加效益为目的全员成本核算管理，提高盈利水平，并进一步强化6S管理。

泵友圈：2019年以来，随着南通工厂的投入和运营，公司在大型定制泵市场上，不断取得突破和成绩。那么公司目前在这一市场的布局是如何的？对于南通工厂，其定位是怎样的？

大型定制泵产品包括双吸泵、中开多级泵、立式蜗壳泵式、卧式轴流泵和混流泵（包括潜水泵、贯流泵、双向泵）、平面S型泵等各种产品系列，并且已成功应用在南水北调工程、农业水利建设、城市防洪排涝泵站以及给排水泵站等领域。

另外在钢铁、电力、能源等工业领域的排水泵站等项目也用到大型定制泵产品，比如大型立式混流泵、立式长轴泵等产品，公司这几年正在快速地拓展相关市场。类似于国内大型定制泵的项目，在国外的相关市场领域，公司也取得了显著的业绩。

南通工厂承担着包括大型定制泵在内的各种泵产品的生产任务，自投入运营以来，公司高度重视大型定制泵等产品的开发，通过持续不断的研发投入，制造技术和工艺日趋成熟，产品性能达到国内领先、世界先进水平，已经成为国内外泵业市场中一支重要力量。这对于扩大在国内外市场的影响力，打造民族泵业品牌，具有非常重要的作用。

泵友圈：今年6月份，中央全面深化改革委员会第十四次会议审议通过《关于深化新一代信息技术与制造业融合发展的指导意见》，会议强调，加快推进新一代信息技术和制造业融合发展，以智能制造为主攻方向，提升制造业数字化、网络化、智能化发展水平。对于东方来说，将如何顺应产业趋势，提升技术水平？

吴永旭先生：东方泵业一直在关注前沿科技的发展，希望通过科技力量来对现有的产品和技术进行升级改造，同时在未来能够实现弯道超车，打造国际一流泵业品牌。当前，我们正着手从几个方面来科技兴业。

第一，建设工业互联网平台

东方泵业按照国家建设“智慧城市”战略规划，致力于开发创新的技术解决方案，将云计算、物联网、AR技术和大数据等前沿信息技术运用于给排水设备的运行与管理，对海量数据信息进行分析与处理，从而辅助决策建议，以更加精细和动态的方式管理给排水系统的整个生产、管理和服务流程，建设智慧水务。

此外，以行业市场为导向，建设10个水务AR云平台，来解决行业客户的需求和痛点，打造工业互联网平台。未来，我们将智慧产品与工业互联网平台紧密联接，为客户提供更加高效、优质的产品与服务，进一步提升产品价值。

第二，打造智能化产品

一是大力推进在线智能监测及故障诊断技术的开发和应用。该技术不仅可以装备在新产品中，同时也可以对现有设备在不停机情况下进行智能化升级，从而延长设备使用寿命、减少非计划停车、缩短检修周期和降低维修成本。

二是加快智能变频控制技术的推广。智能变频控制器将水泵压力曲线映射到控制逻辑中，来决定任何流量需求下最佳的水泵运行组合和运行频率。控制器采用全变频（同频率）调节方案，实现智能无极变频调速，自动调节水泵运行台数及频率并促使泵组在高效区运行，降低能耗比。

第三，加快转型，推进智能制造

此外，随着集团的发展，原ERP系统已无法满足我们日常的需求，公司上线了T100 ERP 、OA流程协同系统和智物流WMS系统，从而提高系统效率，降低运营成本。

未来我们逐步往数字化工厂方向发展，将车间进行智能化改造，逐步实现设备网络化、生产数据可视化、生产透明化，通过切实可行的信息化手段，打造具有东方特色的数字化体系，从而加快工厂信息化及智能化转型。

泵友圈：创新是企业前行的动力，东方一直以来注重加强与外部科研单位和高校合作，进行产品创新，那么在2020年，取得了哪些成果？

吴永旭先生：公司一直以来注重加强与外部科研单位和高校合作，长期与清华大学、上海大学、江苏大学、扬州大学等高校进行合作项目研发，每年皆取得了显著的技术创新成果。

第二，与江苏大学合作，进行高性能离心泵的数值模拟优化及振动噪声的机理研究。通过水力及结构优化，进一步提升公司双吸泵的整体性能，丰富了泵产品研发的理论、方法及手段。

泵友圈：2020年公司的业务发展情况如何，在哪些领域取得不错的表现?

吴永旭先生：今年以来，面对突如其来的新冠疫情和严峻复杂的经济形势，集团公司上下一致，团结一心，行政、生产、技术和销售系统紧密协作，克服了各样的困难和挑战，最终在市场开拓和业务发展方面取得了较好的效果，签单和回款均取得接近两位数的增幅，为历史最好水平。

泵友圈：展望2021年，公司将会聚焦在哪些行业？

吴永旭先生：目前公司推行行业化销售，成立了六大行业总部，分别是民建、供热、工矿、食药化工、水利市政和轨交等，每个行业总部都会重点聚焦所具体负责的市场领域。

作为集团公司来说，2021年我们将重点关注与央企等行业领先客户的对接与合作，从更高的层面上为各个行业的销售提供客户资源的支持。对于这项工作，公司从2020年的年中就已经有序展开。

2020年的下半年，我们已经基本上完成了超过30家目标央企所属的近5000家二级和三级单位的调查、建档工作，从2021年的第一季度开始将陆续展开具体的沟通和拜访。另外，除了国内市场，我们也将进一步加大国外市场的开拓，特别是借助国内的大型总包企业，积极做好一带一路沿线国家市场的开拓。

更多精彩内容，关注泵友圈微信号（ID：bengyouquan）