泵友圈年终策划｜专访格兰富中国区水务事业部总经理 张杰先生

泵友圈法律顾问

北京市京师律师事务所 王璠律师/公司法律顾问

泵友圈 沈庆春

“结合格兰富的2025战略，我们市政水务板块的重点将落在差异化创新上，为中国客户因地制宜地推出更多更好的解决方案，在水环境、水生态和水资源方面持续发力。”——格兰富中国市政水务业务总经理 张杰先生

泵友圈：格兰富今年以来有两项比较重大的变化，其一是制定了格兰富集团2025战略。这意味着什么？对于市政水务板块而言，会带来哪些新的气象？

张杰先生：2020年，格兰富对未来五年进行了战略规划部署，也就是制定了我们的2025战略，为集团的发展提供指引。新的战略与我们5年前制定的2020战略相比有比较明晰的转型——我们立志于为全球水资源和气候挑战提供开创性解决方案，其中包括水技术解决方案和数字化两个战略转型。

为了实现2025战略，我们需要继续努力，夯实三方面的基础。第一，无论是技术还是市场占有率方面，力争在相关业务领域树立并巩固市场领导者的地位；第二，通过差异化的创新，不断推陈出新与水技术相关的解决方案；第三，持续优化供应链和生产运营，以达到最佳运营效果。可持续发展是格兰富的最高目标，我们希望通过战略转型，履行我们对联合国可持续发展目标第6项（清洁饮水和卫生设施）和第13项（气候行动）的承诺。

在全球范围内，水资源的供给和水污染的控制是两大水环境难题。对我国来讲也是如此，我们有世界上20%的人口，但是却只有7%的世界水资源。同时，过去几十年间工业的快速发展，城镇化进程的加快以及人口的增长也带来了相应水污染问题。此外，气候变化导致洪涝和干旱等极端天气频现，也为城市水资源管理提出新的挑战。

在上述背景下，结合格兰富的2025战略，我们市政水务板块的重点将落在差异化创新上，为中国客户因地制宜地推出更多更好的解决方案，在水环境、水生态和水资源方面持续发力。

泵友圈：第二个变化是公司组织架构的调整，您认为调整后的局面，中国的市政水务业务线在全球业务中扮演怎样的角色？和以前相比，会有怎么的变化？

张杰先生：在格兰富强劲的业绩基础上，我们进行了此次组织架构挑战，目的是更好地响应不断变化的客户需求，加速创新，为客户提供更加定制化的应用和解决方案。

公司将围绕四类全球客户细分市场——商业建筑服务、民用建筑服务、工业和水务领域设置销售、市场、技术和运营，有助于集团更好地支持旗下业务单元发展，并进一步贴合目标市场需求。

中国一直是格兰富在全球的主要市场之一。在过去6年间，我们市政水务板块的销售额实现了翻倍的增长。业务调整后，我们从生产研发到销售运营，都有全球专业力量的支持，对于我们中国的业务发展提供了更强的支持，我们的优秀人才和销售团队也将一如既往地支持客户和经销商，持续为集团带来强劲增长。

泵友圈：今年受到疫情的影响，格兰富通过线上发布两款新的产品，一体化智慧泵房和一体化石犀泵闸，这两款产品目前在市场上的表现如何？

张杰先生：疫情给各行各业带来了前所未有的挑战。在今年这个特殊的年份，我们两款新产品的上市可以说是格兰富的亮点。

这两款产品上市以来，市场反馈良好，已经签约多个项目，有的已经落地。在疫情期间，这两款智慧化的产品，很好地满足了客户远程管理的需要，能够减少操作人员到现场的时间，为客户提供了更多的价值。

举例来说，我们的一体化智慧泵房已经用于江苏吴江的西湖花苑小区老旧泵房改造和河北唐山天花花园小区改造项目。这款产品集成度高、功能全面，极大地改善了小区住户的用水体验，与传统泵房相比占地更小，定制化程度更高，灵活地解决了不同小区面临的不同供水挑战。

我们的第一个石犀TM一体化泵闸项目也已经落地广州增城冠湖，支持当地的黑臭水体治理。这款产品将水泵和闸门合二为一，结合水体循环和黑臭河道整治的需求，并在原有产品上进行了多项功能升级，适用于更多应用场景且更加环境友好。不仅可以用于新建泵闸项目，亦可用于老旧闸站泵站的升级和改造。

泵友圈：毫无疑问，疫情给我们所处的环境和整个社会带来巨大的冲击和影响，但当我们回顾这场危机之时，也能发现一些积极变化，您是如何看待这些变化和趋势的？

张杰先生：面对突如其来的疫情，在党领导下，我们的政府和人民不畏艰险，联防联控，迅速遏制了疫情继续扩散的严重态势。

疫情加速了数字化技术的发展和渗透，也提醒着我们要持续修炼内功，加快数字化研发的进程，以更好地适应市场需求。目前，我们有两款数字化平台的研发初具成果，都是专门为中国市场定制的。其中，有一款是专门针对水环境综合治理的，目前我们已经在做实地的调试和试运行，并取得了良好的用户反馈。明年这款产品将正式上市，敬请期待。

此外，疫情给交通运输、物资调动带来了挑战。对于污水处理厂、医院的消毒设施等这类对物资储备和运输依赖较高的领域，疫情的影响比较突出。针对这种突发情况，格兰富在今年2月初向湖北黄冈市丁司垱镇卫生院无偿捐助了一套次氯酸钠发生器。

通过食盐和水现场制备次氯酸钠溶液，为医院的污水处理提供了安全可靠的消毒保障，还可以根据医院消毒的要求，稀释配制成不同比例的消毒剂，灵活满足医院其他各类消毒需要。我们在南京江宁区科学园污水处理厂的次氯酸钠发生器也在疫情期间为当地的街道、高校提供了自制的次氯酸钠消毒水。

目前，格兰富的次氯酸钠发生器在国内大型的自来水厂和污水厂均有运用，例如浙江嘉兴海盐三地自来水水厂和湖北襄阳市最大的污水处理厂——富春紫光鱼梁洲污水处理厂等。这种更加安全、灵活的消毒方式在未来应对像疫情这种突发情况更具优势。

泵友圈：2020年贵司在市政水务领域的业务情况如何？

张杰先生：今年一季度我们的业务受到疫情影响有所下滑。但是在党和政府的领导下，疫情得到了有效的防控，经济也很快恢复。我们的业务从第二季度开始一直强劲增长，今年我们超越了去年制定的目标。

除了刚才提到的两款新产品的上市和相关项目外，我们今年还为山西新绛汾河治理项目交付了格兰富在山西地区最大的预制轴流泵站群，减少城市汛期内涝，改善当地生态环境。我们在赤峰宁城高铁项目也已完成现场安装，这是迄今全球最大的9筒并联的一体化预制泵站，助力当地的防洪排涝工作。

泵友圈：对于2021年，您认为市政水务行业存在哪些机遇和挑战？

张杰先生：2020年是市政水务行业的重要时间节点，既是“十三五”和水污染防治攻坚战的收官之年，也是“水十条”的大考之年。我国在水环境、水生态、水资源方面取得了非常大的进展。十九届五中全会提出要以高水平保护促进绿色发展，在“十四五”期间，“厂网河湖一体化”的系统化理念和数字化技术是实现长效化治理的重要抓手。

在政策导向层面，我们看到，生态环境部表示“十四五”期间将继续开展各类污染防治行动，并指出要统筹水资源水生态水环境治理，补齐城乡污水收集处理设施短板，推进城镇污水管网的全覆盖，因地制宜推进农村改厕、垃圾收集、污水处理等，改善农村人居环境。

在上述背景下，2021年和“十四五”期间市政水务行业重点将围绕黑臭水体治理、管网提质以及市政污水设施的提标改造、农村水环境治理开展。

具体来看，黑臭水体治理方面，十九届五中全会提出了“十四五”水环境治理的新目标，要求治理城乡生活环境，推进城镇污水管网全覆盖，基本消除城市黑臭水体，相比“水十条”提出的目标更进一步。因此，黑臭水体治理领域还蕴含着大量机会。

管网提质也是未来的重要趋势和机会。我国目前水环境的问题很多都集中在管网系统，这是行业的共识。根据2019年出台的《城镇污水处理提质增效三年行动方案》和今年8月出台的《城镇生活污水处理设施补短板强弱项实施方案》，未来水环境治理将从“以厂为主”转为“厂网并重”。与此同时，全国大部分地区都在开展污水处理厂出水水质一级A的提标改造，这些都是市政水务行业的重大机遇。

农村水环境治理方面，国家2018年底发布《农村人居环境整治三年行动方案》，进一步加大对农村水环境治理的投入。但是农村污水的治理比例和城市相比仍然偏低，污水治理的地域分布不均，例如2019年上海的农村生活污水处理率已达到75%，但很多地区尚难以达到这个水平。随着乡村振兴战略的持续推进，农村水环境治理将是重要的增长点。

更重要的是，我们不能孤立地看待上述机会，而应该坚持系统化的治理理念，以水环境为目标导向，将“厂、网、河、湖”等城市水系元素有效地串联和综合规划，实现统筹设计、协调运行，从而保障长治久清的长效化成果。

另一个机会也是挑战在于数字化方面。利于数字化技术，我们有望从“先污染后治理”的被动式治污转变为“自动控制与风险预警”的主动式控污。但是如何实现有效的数字化转型是值得我们思考的问题，数字化和水环境治理一样，也需要系统化的思维，而不只是运用一两个应用系统，需要不断提升水环境治理不同环节中数据的互联互通，最终让数据为政府和企业的管理和决策创造更大的价值。

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