泵友圈专访：ABB电机与发电机中国区市场销售业务单元负责人姚晔东

ABB电机与发电机中国区市场销售业务单元负责人

姚晔东 先生

泵友圈：姚总，您好，感谢您抽出时间接受我的采访，我注意到泵行业的很多厂商都在用ABB的电机，尤其是在一些大型定制泵上，这是我对ABB电机的初步印象，所以想请您先简要介绍一下ABB电机在中国的整体的业务发展？

姚晔东：好的，ABB电机最早在1995年落户上海，与上海电气成立合资公司，生产低压交流电机，危险环境用电机和行业定制化电机。在2005年，投资环境特别好，ABB集团加大投资，在上海成立ABB高压电机有限公司，生产、销售各类高压感应电机、防爆电机和定制化同步电机。ABB电机在成立之初就设立了本地研发中心，在2015年，又在上海成立了ABB电机与发电机亚洲技术中心和服务中心，坚定我们扎根中国市场，服务好客户的决心。

事实上，ABB使用全球化的产品和工程平台，这为我们本地团队提供了齐全的工具和知识储备，让我们有足够的信心处理各种复杂的技术难题，同时，在产品上，我们也针对中国市场做了很多研发和改进，从M2到M3，从A系列到N系列，卧式，立式，满足全系列和各种工况的应用需求。

此外，随着全球面临日益严峻的能源挑战，ABB电机希望从三个方面来帮助客户实现成功——安全，效率和可持续性。例如，用户常常面对电机和泵一天24小时，每周7天在不停运转。因此，提升效率、提升可靠性可以帮助我们和客户共同节省运营成本，减少二氧化碳的排放，让我们拥有一个可持续地赖以生存的环境和公司盈利的环境。同时，在ABB，员工的安全是始终放在首位的，我们重视自身和客户的安全，所以我们的产品也同样蕴含了这样的理念。

泵友圈：看得出来，ABB电机扎根中国的决心，跟中国市场的业务发展也非常紧密，那么，疫情对于所有企业都是一个绕不开的话题，在今年前两个季度，疫情给很多企业的发展造成影响和冲击，尤其在订单方面，但在第三季度，看到很多头部企业的订单都已恢复甚至有增长，ABB的情况是怎样？公司目前的市场策略又是如何？

姚晔东：疫情刚开始的时候对我们的冲击是非常大的，我们一季度的业绩下滑很厉害，工厂也还没开工。我们积极响应市政府的防疫政策和指导，工厂做了非常严密的防疫措施，从2月10号陆续开始复工。销售在全国各地居家隔离，我们就加大微信、电话、邮件跟客户沟通，对于一些现有的订单，做好服务工作。另外，伴随着相关政策的出台和政府的扶持，使得ABB迅速进入复工的状态。从上半年的订单情况来看，比我们预期的要好一些。

ABB NMI电机

面对疫情冲击，我们做的主要是急客户所想，结合自身优势，做了很多工作，譬如ABB善于做定制化电机，做非常精细的设计，同时我们也更加关注主流市场。另外，在出口方面同样受到影响，部分业务直到今天仍然收到冲击。因此，我们积极调整部分战略，在保持现有出口业务的追逐上做好支持配合工作，同时加大对国内市场的拓展和加强客户之间的联系，使我们的业务保持一个健康的状况。

泵友圈：从某种角度上看，这也跟我们国家的“内循环”政策一致。ABB的电机种类非常多，国内很多大项目上都有看到ABB的身影，我想问下，针对不同应用工况，ABB可以提供哪些解决方案？可否举几个重点产品？

姚晔东：在泵行业，我们十分感谢很多合作伙伴，他们对于ABB公司和产品的信任，推动着ABB继续在这个行业努力地提供定制化服务，在努力降本的同时，还能维持一个高的质量标准和可持续发展的决心。

从泵的应用上来看，在市政用水、污水处理的给水泵、污水泵，海水淡化采用的取水泵、盐水泵，电力行业的给水泵，循环泵及凝结水泵，石化行业的各种化工泵，ABB都有相应的产品。

ABB M2BAX电机

在特殊泵上，比如说有防爆、变频要求的，这些泵类产品在各行各业有他们独特的泵性能要求，如化工泵我们提供低压防爆电机M3JP，高压A系列电机，这类电机采用定制化设计生产模式，来满足客户的使用环境和特殊需求。

ABB VGM立式齿轮电机

综合来说，这三类电机构成了我们在泵行业的主力军，但从泵的类型上，不管是离心式负载类型，还是立式泵，泥浆泵、螺杆泵或容积泵的恒转矩应用和变频上都有应用。

泵友圈：姚总特别提及定制化电机，显然，对于定制化产品，研发和工厂生产的条件都需要很强的技术实力，ABB有什么样的优势或者说区别于其他厂商的地方？

姚晔东：定制化产品需要非常强的工程设计能力，ABB一方面具备本地化研发需求，另一方面，也能以最快的速度，将国际上先进的技术理念和设计方案，迅速的融入到产品中去，这是我们在定制化方面的优势。此外，我们的工厂制造方面，高压和低压产品都在一个园区，在技术融合方面，尤其涉及到中压和高压之间的产品，团队之间可以实现畅通沟通合作。

最后，在传统理念方面具备天然优势。自进入中国市场以来，ABB电机和发电机对定制化理念就非常的重视。ABB所追求的是，期望能够在客户需求比较复杂、应用工况要求比较高的场合，提供优质ABB产品。这些场合往往是需求量不大，但技术要求比较复杂。可能对很多企业来说，是一件很困难的事，但对于ABB而言，一直是经营理念的一个主要方向。

泵友圈：前面我们提到，水行业和电力行业是泵应用的主要方向，对节能和安全可靠是这两个行业的重点关注方向，ABB如何结合行业特点，为用户提供高效节能产品？可否为我们举几个例子。

姚晔东：在工业能源领域，ABB为满足客户节能需求方面，推出超高能效的IE4/IE5低压永磁同步电机和低压同步磁阻电机，同时，搭配使用ABB Ability智能传感器，可以识别更多电机和泵使用过程中的节能潜力。

以自来水厂的取水泵为例，取水泵的年运行时间假定为7000小时，在1000kW的输出功率下，电机效率即使只差0.5%，按照工业电价每千瓦时1.07元的价格，那么每年电费成本也会相差40,000多人民币。

ABB Ability助力新加坡水务局数字化转型

在ABB的全球案例中，新加坡水务局通过使用ABB电机，变频器和智能传感器等设备来实现设备和资源的智慧高效利用，解决国家的可持续供水问题。

在水利行业，对电机的可靠性要求会更高，客户使用较多的是ABB的同步电机，现在又多了VGM立式齿轮电机的方案，在提升电机效率的同时，让维护更便利。

泵友圈：您刚才提到了ABB Ability智能传感器，其实，之前在泵友圈做过推广，并且也有很多粉丝积极申请试用。我们知道，随着数字化时代的到来，无论是智能设备，还是设备上云，都是为了工厂营运更为智慧。ABB在数字化方面做了哪些工作？您认为行业发展的趋势是怎样的？

姚晔东：ABB在2017年的时候就推出适用于电机的智能传感器，随后又相继推出了泵用智能传感器，轴承用智能传感器，和整个传动链的数字化解决方案。所有的工业领域客户都不希望发生非计划性停机，有了数字化技术，我们就可以帮助客户预测，有效地避免非计划性的停机。这种预测性监测可以单机进行，比如一台电机、一个泵，也可以对整个传动的链条进行监测分析。ABB泵用智能传感器可监测泵速、振动、失衡、气蚀和堵塞等相关数据并分析结果上传至ABB云端。用户通过智能手机或门户网站来查看设备运行情况，在很多地方已经有了运行的案例。

事实上，对于智能监测设备，现在很多电机厂商和泵厂商都在加大对这方面的投入，我觉得二者之间并不矛盾。ABB自身与一家合作非常好的泵厂也有沟通，认为这不是一个竞争关系，而是共生协作，促进行业向着更高层次发展，最终各种产品有一个非常好的兼容与合作。譬如，我们与一个泵厂的设计对监控要求以及现有的监控设备进行沟通和优化，那么未来将会促使设备在这个领域的应用，更加小巧、融合以及更好的数字化产品。所以，我们ABB和合作伙伴在这方面的投入，都是朝着一个方向在前进，让行业更加数字化和信息化，推动泵行业进入智能化时代的崭新旅程。

更多精彩内容，关注泵友圈微信号（ID：bengyouquan）