泵友圈2023新年专访｜凯泉泵业集团董事长兼总裁 林凯文先生

林凯文先生：凯泉一直以来的信念，就是“引领中国泵工业的崛起”。这个信念很重要，是凯泉成长壮大的重要驱动力。它赋予了凯泉更大的使命和作为，让我们几十年如一日地去了解水，驾驭水，致力用泵来解决一切与水相关的问题，助力中国成为世界泵工业的参与者、推动者甚至是主导者。

而在这个过程中，企业的战略方向是不可偏的，一定要紧跟国家战略。我们追随十四五规划的主导思想方针，重新复盘了凯泉近三年的战略纲要，更具象化的落实到了五个大原则上：

第一个，是要“增强意识”。“谋大事者，首重格局。”想要在新的历史时期有更大的发展空间，就一定要找准定位、理清方向、明确路径，学会从形势变化出发，无论是危机还是机遇都要敏感，懂得如何科学应变，增强风险意识，把握战略机遇，不能自顾自的发展，研发出市场不需要的产品。

第二个，是要“坚定信念”。信念是一个企业的定海神针，它可以让企业在各种危机时刻挖掘出生机，在逆境中展现出极强的决断力和韧性。

正如疫情期间各类衍生风险增多，但中国经济长期向好，社会大局稳定，具有多方面发展优势和条件，十四五规划中加快推动绿色低碳发展，推进城市生态修复，以及全面推进乡村振兴等一系列内容就为我们提供了广阔的市场机遇。

我们以高质量发展为主题，数智化转型为主线，着眼可持续发展大格局，在城市老旧泵房改造、城乡一体化供水、农村污水治理等领域持续发力，通过优质产品供给来满足细分市场的差异化需求，为凯泉领跑行业复苏发展赢得先机。这让我们再次坚信，就算逆境中也存有巨大的发展空间，只要信念在就能找到入口。

第三个，是要“深耕细作”。想要高质量发展，就要渗透到行业的细枝末节中去，用自己擅长的技能，专业专注，做细分市场中数一数二的领导者。未来几年，凯泉的发展将继续稳扎稳打，深耕于企业原有核心业务，在提升原有产品市场份额的同时，去开发新的业务增长点。

第四个，就是要“学会感恩”。我们做的一切，都要坚持为社会创造价值。凯泉的使命就是将员工、企业、客户、社会作为一个命运共同体，不以伤害任何一方去获利，坚持做有家国情怀承担社会责任的典范企业。这么多年来，凯泉已向青海玉树地震、武汉疫情防控、郑州特大洪水、教育助学基金会、贫困地区扶贫等累计捐赠超过一亿元……在慈善事业上，凯泉一直不遗余力。

最后，也是凯泉发展的远景目标，就是在健康发展的情况下，做“泵业引领者”。一方面，要坚持实现客户全生命周期成本最低；另一方面，要做好自已，保持合理利润。不急于争利，不动摇品质，致力成为一家对全球泵工业发展有推动、有创造、有贡献的制造强企，跻身世界泵行业前十。

林凯文先生：凯泉在国产化方面投入的资金和心血的确非常多，为的就是一个“中国梦”。中国目前是世界第二大经济体，市场空间广阔，制造业产值占到世界制造业的三分之一。那么大的体量，如果不自主崛起，不发展国产化，对整个中国经济体系的长远发展是不健康的。凯泉作为民族企业，也必定要追随这条路，目前中国泵市场的需求量非常大，占世界泵市场的三分之一，我们一定要通过自主国产化，自研创新来实现中国泵工业的振兴。

那为什么有那么多企业能信任且选择凯泉？很大一个原因就是，我们有扎实的国产化制造产线，这对于大产量交付、品控统一、应急能力、服务及时性以及综合性价比，有着密不可分的关系。为了打造更高品质的产品，凯泉对于一些重要产线、检测设备等都是自主设计生产的，因为产品是我们自己造的，我们很清楚过程中的问题出在哪？需要改进的地方在哪？那我们就再往前走一步，从设备源头就造出自己标准，更好的服务于我们客户的实际需求。

就拿2022年来说，凯泉顺利交付了“国和一号”国核示范项目百万千瓦核电主给水泵组项目，这是该项目在CAP1400/CAP100系列用主给水泵上首次国产化的完成，也是对凯泉自研创新实力的充分肯定。目前，凯泉已经为全球各类电厂提供了泵品2万多台，输出技术专利200余项，涉及项目40个，其中包含了18个核电项目、17个火电项目和国家战略先导及专项设备项目。

▲主给水泵组

▲主给水泵组

林凯文先生：凯泉对待研发的态度就两点——“务实”和“扎实”，只有这样的态度做基础，才能通过“研发”看到未来。

首先，我们来说说“务实”这个点。凯泉要去做研发这件事，不是单单为了去拿几个专利，为了创新而创新。我们每一次研发课题的发起，都是源于无数的实践中，用户对项目实实在在的痛点需求。就是说凯泉，如果研发出了一个技术，它一定是能立即帮助到用户用最小成本去做优化的一个解决方案。这就是我们说的研发要“务实”，我们的研发源于客户有需求，我们的最终结果导向也落在客户身上，能帮他们解决实际问题。

这也是凯泉一直以来强调的——要坚持“价值营销”。做的每一件事：创新突破也好，解决方案也好，都去做到我们能力范围内的最好，对客户价值的最大化。除了核心重大产品的研发优化之外，比如：我们还有很多研发是“节能改造”方面的，这个价值就更大，更长远。虽然，眼下各方面推进会有困难，但像这类有行业价值、有社会价值、有长远可持续发展的研发，我们就认为它是务实的，在这个上面做的努力是能给用户、行业、乃至社会带来帮助的。

第二点，我们来说说“扎实”。那凯泉要去实现这些我们觉得应该要做的研发项目时，最重要的一点，就是去保障这个实现过程中的软硬件条件的充足——也就是“资金投入”。凯泉作为一家民营企业，敢于在前端研发投入大量资金，组建专业研发团队，采购国际水准的研发设备，打造各环节的研发实验室，及各类多功能型的测试台，就是因为心中有信念，也有这个自信的底气在。近三年，我们在研发上的投入已经达到8亿元。

所以，你问我凯泉的研发情况怎么样？我可以很负责任的说，目前，凯泉的产品75%以上的型号性能，都能持平甚至超越国际水平。中国的制造业已经不是以前那种只知道关起门来苦做的阶段了，而凯泉也早在上个世纪90年代就开始意识到这个问题了，我们主动走出去，去和全国各地的协会、学会、产业集群、行业专家等组织或合作伙伴一起，深度讨论、实地考察，去倾听行业声音，共同合作进步，做到中国泵工业互助互利共赢的健康发展。

未来，我们希望凯泉在研发上的更多突破，能持续为用户带来更好的能效升级，同时也能在社会责任层面增加更多价值。

林凯文先生：凯泉成立至今已经近30年了，在这个过程中，是“深刻”经历了从以前传统制造业到如今“数智化”制造转型的全过程；为什么说“深刻”？因为很难，但却一定要转变、一定要去做的这样一件事情。

对于我们这种大型的集团企业来说，牵一发而动全身：人员素质培养的问题、设备产线更新的成本问题、技术操作和管理的规制升级问题，都是环环相扣的。

前面我也说了，凯泉的目标是推动整个中国泵工业的前进，一方面要追上国际水平甚至要做领先，另一方面也要带动国内的泵行业共同崛起。那在这个大目标下，我们就一定要做到与时俱进，将传统泵工制造业与数字化、智能化相融合，形成更强的制造优势。

而这个道理，我们很早就明白、也很早就开始行动了，比如2017年的时候，我们就邀请了德国弗劳恩霍夫研究所作为技术顾问对集团整体架构进行智造升级，浙江工业园是首个“试验基地”。当时，我们通过工业4.0的发展思路和精益生产的管理方式，引进大批智能化精密加工设备，让园区整体生产效率提升了30%，运营成本降低20%，产品研制周期缩短20%。

这个意义不仅仅是说为了快速扩大产量，保证品质交付等工作层面这么简单，更可贵的是，“数智化”让我们这些有着扎实功底的传统企业，看到了一个“新世界”，突然觉得很多“可能”将被真正的实现。激起了整个企业，甚至整个行业的新战斗力。

▲工厂一角

目前，凯泉已在研发、生产、品控、供应链等各大核心环节上完成了“数智化”转变的优化升级。

就拿集团近几年的生产数据来说，凯泉浙江工业园自2018年以来，投资约超1.5亿，产能提升2倍，人均产值提升2倍，制成不合格率降低67%；

凯泉合肥工业园自2020年以来，投资约超2.5亿，产能提升80%，人均产值提升52%，制成不合格率降低53%。同时，其在潜水电机生产方面，也打造完成了全自动高压潜水电机生产线；

凯泉上海工业园自2020年以来，投资约超3.5亿，整体的自动化程度大大提升，产能提升130%，人均产值提升68%，制成不合格率降低58%。

这些数字变化是凯泉在“数智化”转变后一直在关注的变化，很关键，和未来的行业生存息息相关。我们会持续关注，将“数智化”渗透到每一个可能优化的环节中去，做到更好，做成标杆，站到全世界面前展示中国制造的风采。

林凯文先生：双碳战略在凯泉来看，分两个方面去落实。一个方面，就是从产品研发的源头目标出发，要有节能环保的意识。因为一个泵安装上去就是使用十年以上，那这十年的耗能对于客户运行成本，对于整个环保体系来说都是很关键的。所以，凯泉做好泵，让用户用好泵，是我们跟随双碳战略的第一步。

而凯泉花了那么多的资金去做前端研发，去造国际上数一数二的大型、高精、对标等各类功能型测试台，就是为了造出更加高效能的水泵来。

我们服务过的客户不计其数，在这个过程中有的企业已经进入“高龄用泵”，国内很多供暖、电厂、水厂、钢铁、污水等市场的运行产品，都存在老旧泵效率低下和高耗能的问题。

因此，另一个方面，凯泉要做的就是针对庞大的存量市场进行节能改造的引领。从目前的保有量来看，单级泵、双吸泵等，差不多有800亿元，可平均节电10%，如果把这个市场推动起来了，那节能环保的事业就能前进一大步。

因此，凯泉专门为节能改造项目组建了一个完整的专项服务体系，将核心能力由原来的销售能力转变为技术研发能力，特别是在核电研发上积累了大量经验和成果，对客户的改造项目上非常有用。因为，在国内节能改造对客户来说仍旧是在一个认知阶段，虽然从长远利益来看是好的，但摆在眼前的问题，就是改造的话，客户要停机器，会有损失，这时很多企业就会在抉择上两难。

但凯泉坚信这件事的重要性，所以我们去一家家拜访客户企业，去做免费的节能培训。虽然一开始都只是听听，没有实际行动，但后来普及的多了，就会有企业开始去接受节能改造，在行业内慢慢打开认知度和接受度。也许从盈利角度看，这就是个亏本买卖，但从一个企业责任的角度出发，我们觉得很自豪。

我们相信客户以后也会感谢我们今天的坚持的，因为一台泵的采购成本其实只占实际运行成本的5-10%，但运行中的电费是主要成本，1000KW功率泵效率每提高3%，一年节约的电费就可以买一台新泵。最终，他们都会明白的，我们就一步步扎扎实实的去做好我们认为对的事情就好了。

林凯文先生：2022年是一个“挑战式”和“淘汰制”的一年，几乎所有的行业都在经历疫情以来的第二次大冲击。而凯泉，在多重困难的考验下仍保持了“稳”的特征，展现了自身在应对外部风险冲击时所体现的“韧”的特性。

展望2023年，泵行业面临的发展形势整体仍较为复杂严峻，疫情仍未结束，影响市场需求的不确定因素仍然较多，但鉴于我国对疫情防控、房地产市场、民营经济等出台的一系列强有力措施，2023年总的市场和经济一定是企稳向好的。新的一年，我们将继续坚定信心，坚持以客户为导向，不断强化服务意识和增强服务质量，在持续探索和创新的过程中突破瓶颈，进一步提升产品竞争力和市场占有率，保持行业前沿地位。

我们将继续坚持“技术领先”举措，加大科研创新力度，充分发扬我们在建筑、市政、工矿等领域的主要产品优势，以产品为切入点，创新性地抓住细分产品在细分应用领域的核心竞争力，打造凯泉发展的核心能力，以更加积极振奋的心态来迎接市场机遇和风险挑战。

同时，我们也将继续以“引领中国泵工业崛起”为使命，实施好关键核心技术攻关工程，打破国外垄断、尽快解决一批“卡脖子”问题，在产业优势领域精耕细作，搞出更多独门绝技，为中国泵行业科技的发展贡献力量，带动中国泵企业整体的提升。

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