泵友圈专访Wilo威乐中国水务及能源行业销售总监陈湧辉先生

从2019年起，威乐开始全力布局水环境综合治理业务市场，相比较市场推广等外部营销策略，威乐公司在初期阶段更注重内功的修炼。在过去的两年中，我们成立了独立的水环境治理团队，更专业化的服务广大客户和合作伙伴；同时开展了多轮的市场调研工作，并成倍的增加了整个研发体系的投入。——威乐中国水务及能源行业销售总监陈湧辉先生

陈湧辉先生：十四五确定的新的生态治理目标，是和国家在十三五阶段取得的显著的成果密切相关的，十三五时期，是中国迄今为止生态环境质量改善最大、生态环境保护事业发展最好的五年，也是水环境治理业务飞速发展五年。从海绵城市、黑臭水体等试点城市的逐步推进，到“水十条”以及“三年行动计划”等政策的相继出台，水环境治理迎来了前所未有的关注度和发展动力。

也正是在这样的背景下，整个市政水务的建设理念也在悄然发生着改变。从过去的“重厂轻网”，逐步改善为“厂网并重”，从过去的“节点工程”，转变为“源头削减，过程控制，末端治理”，全系统着手；从过去的单一的城市化灰色基础设施建设，转变为灰色与绿色基础设施同步实施，充分恢复和利用山水林田湖等自然条件来改善环境，进而逐步实现绿水青山美丽中国的愿景。也这是这样的转变，让我们的水环境治理在过去的5年交出了令人骄傲的答卷。

虽然取得了斐然的成绩，但是我们也清晰的认识到，水环境治理是一场持久战，而我们目前仍处于治理的初期阶段。比如，当前中国的城镇管网的覆盖率不足日本和美国的三分之二，我们现在的城市中当前仍存在约11万公里的合流制管道，每年汛期的城市看海问题仍然较为严重，例如近段时间暴雨造成的城市重大损失等，这些问题都需要从整个生态环境及流域的角度，协同治理，久久为功。

因此十四五提出这样的目标，更说明了我们水环境治理在十三五的基础上将会进一步加强生态环境治理的系统性要求，从简单的无害化治理转变为生态化资源化建设。

在这一转变的过程中，威乐针对具体问题，从不同维度下进行了细分，把过去传统的一揽子标准化的解决方案，转化为更符合实际情况的创新的应用场景和技术需求，进而创造了新的解决方案。

近几年，随着这一趋势不断被放大，以水泵为主要元素的各种创新整体解决方案也陆续被推向市场，并迅速被接受和认可，甚至在有些地区逐渐成为了主流的解决方案，比如一体化预制泵站等。也正是这种转变，刷新了人们传统观念中对水泵相对单一的认识，也让我们威乐公司自己看到了像水泵这样的标准化的传统设备，在新的市场需求下所激发出的创新活力以及未来更多不可预见的可能性。

作为最早一批进入中国、且拥有150年历史的水泵企业，在构建水生态环境保护方面，威乐在集团层面坚持可持续发展的战略，目标是在 2025 年前使 1 亿人享用到清洁饮水，并通过实施以下可持续运营目标来实现这一夙愿：

• 将创新型水务基础设施解决方案的年增长率定为 7.5%，这些基础设施有助于使更多人享用到清洁饮水。

• 努力使智能水务系统每年至少增长 35%，因为我们相信，连接性、运行可靠性和尽可能高的效率是未来能够节省更多资源的关键因素。

• 加大对用水方案的投入力度，因为只有与国际伙伴合作，才有可能实现水供应的可持续性。

• 减少生产基地的饮用水消耗（到 2025 年减少 20%），特别是要通过应用技术提高使用效率、水净化度和雨水利用率。

而在中国市场方面，从2019年起，威乐开始全力布局水环境综合治理业务市场，相比较市场推广等外部营销策略，威乐公司在初期阶段更注重内功的修炼。在过去的两年中，我们成立了独立的水环境治理团队，更专业化的服务广大客户和合作伙伴；同时开展了多轮的市场调研工作，并成倍的增加了整个研发体系的投入，目标是快速且精准的研发出更符合中国市场和应用需求的解决方案型产品，尤其是2020年，我们并未因为疫情的原因放慢速度，反而让我们更坚定更高效推进研发工作。

截止目前，我们已经陆续推出了四款水环境业务新产品，包括一体化轴流预制泵站，一体化泵闸，一体化智能截流井以及一体化污水处理设施，这些新产品将在雨污分流、生态补水、防洪排涝以及农村污水收集与处理等细分应用中发挥具大的作用。目前已有大量客户对我们这几款新产品表示了浓厚的兴趣，很多项目都已经在配合开展中。

威乐压力截流井与重力截流井

除此之外，今年年初威乐集团与德国水泰和等公司完成了并购，水泰和的所有产品也已经完全纳入到威乐水环境业务的产品体系中。水泰和作为全球知名的截留调蓄类解决方案的供应商，在中国拥有着非常丰富的业绩经验以及良好的口碑。

相信加入威乐集团后，两支专业的团队将会在中国创新市场的环境下，孵化出更多有竞争力的产品和解决方案。同时未来几年，威乐还会继续坚持产品研发和方案创新的发展策略，不断提升产品的竞争力，完善产品的应用场景，构建“厂网河湖生态系统”全系列产品线。

陈湧辉先生：关于这一问题，分别从三个方面来看。

第一，智慧水务的发展情况

智慧水务就是一种基于工业物联网的架构，融合云计算、大数据、5G、AI等新一代信息通信技术，以物联网络为基础，建设自主可控的智能化体系；同时，以安全为保障，实现生产、监控、调度、服务、运营等各个环节的实时反馈与控制管理，进而提升效率与收益。

相比较排水系统，我国的供水系统配套更成熟、发展更完善、监管与运行需求更为清晰，因此，在智慧水务的建设中，供水的发展更为顺畅。在当前的供水系统下，如何保证从水源头到水龙头，尤其是最后一公里用水安全的二次供水业务，与人民的生活密切相关。

第二，二次供水的存在问题及发展

受益于房地产行业的发展以及老旧小区改造的大力推进以及威乐对二次供水技术及产品的不断的研发、改善、创新，威乐二次供水业务近几年的发展也是持续加快。但同时，威乐非常清晰的看到，二次供水设施存在的问题也是比较明显的，跑冒滴漏、服务管理不规范、水质二次污染等问题频繁发生。尤其是对供水水质污染的问题，包括回流污染、外部污染等，均在不同程度影响着百姓日常生活的饮用水安全问题。

而智慧水务的不断发展，正是从数据化运营的角度不断地优化系统运行工况，结合用户信息数据、调度数据、管网数据等，构建从源头到龙头的供水系统。在二次供水方面，威乐研发部门致力于这方面的研发，可以实现对设备进行智能型维护，减少停机时间；提升风险预警能力，有效降低污染风险。

第三，威乐的经验及发展

威乐从1995年进入中国市场开始，就把二次供水业务确定为威乐的主要业务之一，随着国家对保证人民用水安全的需求的重视程度越来越高，威乐也不断的跟随国家发展的脚步，不断升级威乐二供的产品和系统，并加大针对二次供水市场的人力财力的投入，从刚开始以销售单泵产品为主，到后来能够为客户提供变频恒压供水系统，以及后续的无负压变频供水系统及配备永磁电机的高效智能供水系统，都陆续投入到市场当中，并收到客户的广泛好评。

威乐二次供水机组

而随着智慧水务的蓬勃发展，客户的需求也发生了实质性的转变，单纯的供水系统集成能力已经无法满足客户的需求，是否具备提供整体二供系统解决方案的能力变得尤为重要。

威乐敏锐的洞察到了这一变化，对内进一步加大研发投入，成立二供特战队，全面提升解决方案研发、生产与项目执行的硬实力，对外组建二供销售团队，重新布局二供市场。随着各种策略的逐步落地，威乐已经具备了整体智慧泵房、一体化供水泵房、景观泵房、以及专门针对老旧小区改造的AIO供水系统等一系列的解决方案的研发、生产、交付能力，并已经在一些重要城市建立了样板工程。

今后威乐还会继续坚持既有的策略与发展路线，在多维度提升已有产品和系统的数字化和智慧化的同时，结合中国不同区域对二次供水的不同需求，不断发掘创新的空间和可能性，为中国二次供水市场贡献自己的一份力量。

陈湧辉先生：十部门联合印发的《关于推进污水资源化利用的指导意见》，拉开了我国污水资源化利用的序幕。据最新数据显示，我们城镇生活污水占污水排放总量的近80%。同时相比较工业废水和农村污水，城镇生活污水的配套设施最为成熟，最具有条件开展资源化利用的工作。因此不难理解，意见中把城镇生活污水作为优先推进对象。

针对城镇生活污水资源化利用，整个污水处理的市场大致会基于污水系统从以下三部分开展工作：

首先是完善污水管网的收集与雨污分流等工程。污水资源化的前提，是污水被有效的收集且不污染其他水资源。因此，接下来还需要继续加强污水管网的覆盖率，推进雨污分流改造和河道排污截流等工作；适当完善污水管网相关设施。这一部分的主要工作内容和重点与上面提到的水环境综合治理等工作内容基本上是一致。

其次，是污水厂的提标提质以及再生水厂的建设。污水资源化实质上，就是将污水变废为宝，把处理后的污水按照目标需求作为水资源供应。经过过去十几年的污水处理的大规模建设，目前我国已有污水厂5600多座，城镇的污水处理率已经达到95%以上，但处理率高不代表没有提升的空间，当前仍有很多污水厂的运行状况以及出水水质不满足排放河道的要求。

威乐MBR一体化污水处理设备

因此，对既有污水处理厂的提质提标等工作将继续大力开展；同时基于水资源回用需求，在污水处理厂的基础上改造或新建一批再生水厂将变得尤为必要，尤其是在指导意见中提到的缺水地区和水环境敏感区域。

以我国北方的京津冀地区为例，人均资源量239m³，仅为全国平均的1/9，远低于国际公认的“极度缺水标准”。而当前，我国每年再生水利用量不足100亿m³，还不到城镇污水排放量的七分之一。因此，对于这些缺水区域应尽快大力发展再生水厂的建设，将污水转化成另外一种城市稳定的水资源。

而针对增加再生水回用的工程建设来讲，我国城市水资源及人口分布差异较大，因此不同地区的回用需求和目标完全不同。对于水质性缺水地区，污水处理后回补自然水体，用于协助污染水体进行自净；而资源型缺水地区，其再生水用于工业生产、市政杂用以及生态补水等，节约原供水资源；对于管网还未完全覆盖的区域，可以采用分散式污水回用设施，对污水进行处理后达标排放。

因此对于不同的需求导向，接下来将会配套实施不同的再生水回用配套工程，进而实现以需定供、分质用水，以满足工业生产和市政杂用，以及逐段补水的方式进行生态补水。

在这样的市场需求和机遇背景下，威乐公司也将以污水资源化为目标，继续利用和发挥在传统污水处理业务中的经验和优势，全面推进污水系统产品和解决方案的资源化进程。

第一，在污水处理上游的污水管网的收集与雨污分流的工程中，威乐将其与水环境综合治理业务的相关工作和战略合并，采用一体化泵站、一体化截流井以及调蓄池等创新解决方案，同步推进污水的收集、雨污分流、河道截污以及合流制污染控制和截流调蓄等相关工作。

第二，对于污水处理厂和再生水厂的提标和新建，威乐公司传统的水泵、搅拌器等产品也在全面推进国产化和属地化生产，更加符合中国市场的需求。同时，威乐也在加速推进智能化和数字化产品的研发，例如威乐新款的SOLID-Q污水泵，将智慧化模块、控制器以及水泵集成为一体，全面实现了基于系统水位和水质情况完成自运行、自调节、自协同、自报警，以及故障自排除等功能，与当下智慧水务建设的需求完美匹配。

Wilo-Rexa SOLID-Q

事实上，污水中的固体和纤维物质的比例在逐年持续上升，因此水泵很容易发生堵塞和损坏，汉堡的比尔施泰特 (Billstedt) 区就发生过类似的事件，所幸威乐的智能化方案帮客户解决了问题。该智能解决方案采用的是威乐的智能潜水排污泵，即集成了 Nexos 智能系统的 Wilo-Rexa SOLID-Q。该设备智能水泵可确保运营商汉堡水务集团获得最佳的污水系统运行可靠性和能源效率。Wilo-Rexa SOLID-Q该水泵与现有系统完全兼容，易于联网，并支持远程监控。它还具有自动检测堵塞的功能。在所有这些特性的加持下，系统可达到超过 90% 的出色能效。

第三，对于再生水回用工程的建设。威乐公司的全系列产品均可以满足不同回用目标下的产品和解决方案的需求。对于处理后的再生水回补自然水体或城市生态补水，可采用一体化泵闸，满足补水流量和水位条件的同时，避免了河水倒灌，同时占地面积更小，在不同现场条件下都可以灵活建设和运行；

对于工业生产、市政杂用及景观用水等，可采用一体化泵站或一体化轴流泵站，尤其是我们最新推出的一体化轴流泵站，在原占地面积不变的情况下，单筒流量提升了3倍，达到了3.5m³/s，非常适合再生水回用泵站的新建或改造；对于管网未覆盖区域，我们的一体化污水处理设施可以将不能排入污水处理厂的污水进行分散式处理，我们这款产品采用的是MBR膜工艺，其的出水水质完全可以达到4类水甚至更高，在德国已有多项运行多年的实际案例。

接下来，我们也将继续深入市场，在推广我们解决方案和产品的过程中，也更多的去了解在新的政策和建设目标下，我们的客户在实际应用端的需求和反馈，不断完善我们的产品、方案和服务；同时，威乐的发展也离不开我们合作伙伴的支持和努力，我们也将继续发展我们渠道的覆盖区域和专业纵深，不断拉近我们与渠道和客户的距离，进而实现共同发展，合作共赢的理念。

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