泵友圈年终策划｜专访威乐中国总经理 涂利民先生

泵友圈法律顾问

北京市京师律师事务所 王璠律师/公司法律顾问

泵友圈 沈庆春

“中国是全球最大的水泵市场，得益于国内经济的发展、客户的支持和同事们的付出，威乐自1995年进入中国市场以来一直稳步向前。随着国家发展战略的公布，威乐集团已于2019年定义中国为亚太区的总部，会更多地关注在中国的发展。”——威乐中国总经理 涂利民先生

威乐中国总经理 涂利民先生

泵友圈：2020年，威乐集团与其他49家跨国企业一同入选由联合国和彭博社共同发起的名为“50 家可持续性发展和气候领袖企业”的全球可持续发展和气候保护倡议。同时在12月份，威乐也荣获德国国家级大奖——可持续发展奖，那么对于中国市场来说，威乐将会如何践行这一目标？

涂利民先生：威乐集团作为水泵行业的领先科技企业，我们很自豪能够成为全球“50 家可持续性发展和气候领袖企业”之一。可持续性发展是威乐集团企业战略的重要组成部分，能够为此做出贡献是威乐的荣幸。

到2025年，全球将有超过1亿人能够更好地获取急需的洁净水资源，而我们的产品和解决方案将持续地以智能、高效、环保的方式为全球各地的人们提供所需。

作为威乐集团全球最重要的市场之一，威乐集团的全球第二总部, 我们在中国市场有更多的义务为环境的可持续发展做出贡献。多年来，我们也一直在践行可持续发展这个理念。

水泵对能源的消耗实际上是非常大的，例如在楼宇中水泵的耗能可能超过整个能耗的15%，而这种状况并没有被社会大众所意识到。威乐集团在全球有四个研发中心，其中一个位于北京。我们会根据市场需求，持续地开发出更适合于本土市场并且在能耗和气候发展方面做出贡献的产品。

例如，在2017年国家提出的“煤改电、煤改气”政策，威乐中国实际上是最早做出贡献的一批企业，为全国众多的改造项目提供产品，尤其是北京周边的项目，很多客户使用的都是威乐产品。

2020年我们推出的全球首发智能双吸泵SCH，产品在能效上是行业顶尖的。此外，正在逐步国产化的立式多级泵，在能效和智能互联方面，标准也是比较高的。我们将会推出更多更加先进环保的产品，为能源节约和应对气候变化做出贡献。

在生产基地建设方面，我们也一直在关注可持续性发展。威乐中国早在2012年扩建工厂时，便荣获了美国绿色建筑协会LEED金奖认证，从威乐中国工厂的建筑选址、规划设计、能耗节省、建造到使用过程中，全方位做出了评估，最终荣获了能源和环境设计先锋奖。

刚刚签约的常州工厂，也是按照集团新落成的智能工厂的标准去建设，在筹划工厂的时候，我们的最低标准是要符合LEED认证，并希望在建设中能够有更高的要求。

最后，在企业文化方面，威乐中国的企业使命是“让每一滴水更有价值”。在过去的几年之内，我们围绕企业文化建设，持续让威乐中国的每一位员工，包括合作伙伴、经销商及供应商能够致力于肩负这样的使命。希望我们的产品和企业文化，能够在帮助可持续性发展和气候方面做出贡献。

泵友圈：涂总您刚才提到了常州工厂，对于这样一笔巨大的投资项目，它在行业引起了很高的关注，尤其是在今年疫情的背景下，更是显示了威乐对于中国市场的信心和决心，那么常州工厂的签约，其背后有什么深层的因素？

涂利民先生：威乐集团最近几年在全球范围来说，是一个积极向上的趋势。

在欧洲，我们斥资兴建的新智能工厂于2020年初正式竣工并交付使用。在美洲，威乐集团于2018年收购了Weil和 Scot品牌，并在2019年收购了第三家品牌（American-Marsh）。在南美市场，集团加大了销售力量的投入，以更好的覆盖当地市场。在亚洲，不仅是在中国，我们在印度也在加大投入。

基于过去十年的持续增长和对未来的判断，集团对于企业的发展是比较有信心的，这也是为什么即使在2020年有地域贸易争端和疫情的情况下，威乐全球依然在做投资和扩张。

尤其在今年，中国与亚太14国签订全球最大规模区域自贸协议-区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)，经济全球化将以北美、欧盟和亚洲这三大经济中心的价值链更趋向于区域化为主要特征。

威乐集团已为这种发展做足充分准备，把全球市场划分为三个主要部分：

以德国多特蒙德为主的欧洲市场；

以中国为主的亚太市场；

以美国为主的美洲市场。

随着中国经济的发展和在疫情方面的控制，也受益于稳定的中德双边经贸关系，集团更加坚定了对中国的信心。

在选址的时候，我们主要考虑了地域因素。

长三角是中国东部地区经济发展的一个中心，而威乐中国现有两家工厂的位置偏北，为了更好的贴近客户，我们最终选择了江苏省常州市作为第三家工厂的基地。相信在不远的将来，中国的三家工厂将会更好地服务于国内客户以及亚洲乃至全球市场。

泵友圈：2020年，威乐历史上是最为重要的里程碑事件之一，威乐多特蒙德智能工厂正式竣工交付。作为一座数字化旗舰工厂，您是如何看待这一事件对威乐和泵行业的影响？

涂利民先生：威乐打造数字化智能工厂是集团“数字化先锋”战略的一部分。随着新工厂的落成，威乐集团也揭开了工业4.0的新篇章。位于多特蒙德总部的数字化工厂将成为技术创新的旗舰店，为威乐集团全球各地的工厂树立榜样。

智能工厂将不仅连接机器和各工作岗位，作为数字化先锋的符号，它也将为创新、未来智造提供一个理想的环境。

我相信新工厂将在极大地提升生产效率的同时，在产品的质量和交付上也会有更多的贡献，我们也希望在这方面的尝试能为整个行业探索一些经验。也欢迎你和大家有机会去工厂参观。

泵友圈：对于刚刚提到的数字化先锋目标，其实威乐早先提出“未来互联无限”的理念，那么我们应该如何去理解？

涂利民先生：作为制造业，首先关注的是产品，因此在谈数字化先锋时，是看我们产品如何更加智能和数字化，为用户提供更多的价值。

在新近推出的产品里面，它们具备多样功能：泵和互联网之间的数据传输，泵和泵之间数据传输，以及大数据的利用。另外，我们有很大一部分业务在民用市场上，所以在泵和手机等智能终端、智能家居之间的数字互联，公司也将会有产品陆续推出。

这里有几个简单的例子，前面曾提到过用于污水的Solid-Q产品，配备了IE5超高能效电机，内置振动监控系统，以及DDI数据接口，可以实现泵与泵之间，泵与控制台之间的传输。这在多泵联合运转上极大地提升了整体运营效率和系统的安全性。

我们在2019年应用于上海虹桥机场的实时监测系统Wilo Care，可以在泵运行过程中，实时将数据反馈到监控台，来告知用户泵的工作状态是否正常，什么时候需要进行维护和设置提醒功能等。

2019年于欧洲市场推出的在线调试及故障检测系统(Wilo-Assistant)，可以让客户通过手机与远端的技术工程师联系，完成系统调试和故障检测，这对于产品在疫情期间的正常运转起到了很大的帮助。

再如最近比较“热“的二次供水设备，威乐可以提供供水机组及整体泵房，让客户可以轻松地在手机端或在泵房操控平台上对整个供水系统实行掌控。

一直以来，水泵作为工业品，更多的是幕后运转。而现在，随着用户对解决方案的需求，很多厂家都在从单个产品的销售转成系统解决方案的提供。

这需要我们给客户提供“交钥匙“工程，客户需要的不仅仅是一台泵，而是由泵构成的整个系统。这也是公司的发展方向，如何给客户提供整套系统的解决方案，并且能够实现数字化和智能化，不仅是产品方面，还有运营方面。

泵友圈：在过去10年，威乐集团对未来战略项目投资高达10亿欧元。在中国，随着《中国制造2025》、“一带一路”倡议等发布，威乐将如何投资中国，布局中国市场？

涂利民先生：中国是全球最大的水泵市场，得益于国内经济的发展、客户的支持和同事们的付出，威乐自1995年进入中国市场以来一直稳步向前。随着国家发展战略的公布，威乐集团已于2019年定义中国为亚太区的总部，会更多地关注在中国的发展。

一是会有更多的总部职能转移到北京，包括市场销售、生产运营、产品管理、售后服务等，立足于中国，面向亚太市场。

二是制造，我们在中国的几家工厂，不仅服务于中国，也重点覆盖亚太市场。

三是研发，位于北京的研发中心是威乐全球的四大研发中心之一，随着更多研发力量的投入，我们将更好地了解本地客户的需求，结合威乐在其他亚太市场的研发力量，相信将来会有更多的全球首发产品来自于威乐中国。

同时，我们也期待着与潜在的伙伴有着更加开放的合作以及多种合作模式。随着社会的发展，科技的进步，用户需求也在不但地变化，如果只依靠某一个企业自身的力量，往往很难及时地满足市场方方面面的需求。

威乐在合作方面是比较开放的，我们一直在尝试与行业内外的伙伴有着开放地多种合作模式，例如在智能化解决方案，数字化平台建设，产品的研发以及销售的渠道等等，欢迎有兴趣的朋友随时联系。

泵友圈：2020年公司的业务发展情况如何，在哪些领域取得不错的表现?

涂利民先生：对于2020年公司整体发展，我们还是比较自豪的。威乐中国今年在2月6号便开始复工，是泵企业中最早复工的。

一季度受到疫情影响，业务发展相对落后去年同期，但到二季度时，已经实现同比增长，而且增长幅度是很可观的。三季度和四季度我们依然保持了正增长。整体来说，威乐中国的今年营业收入不会低于2019年。

在某些细分领域，业绩比较突出。像商用建筑行业，我们抓住了一些热点应用，比如数据中心和区域供热。民用市场，得益于我们的渠道和产品系列，销售持续向好。

尤其在今年，我们不仅丰富了线上销售渠道，天猫、京东、苏宁和拼多多等线上组合模式，还尝试直播带货，以适应外部环境的变化。还有工业及配套行业，随着威乐近几年逐步加强对这些领域的拓展，今年也取得比较好的成绩。

泵友圈：对于2021年，威乐公司将会如何看待，会聚焦在哪些行业？

涂利民先生：对于2021年，不仅是威乐中国，集团也对中国市场充满信心。很明显，中国的疫情在全球范围内，控制的一枝独秀。根据不同专业机构的预测来看，2021年应该是在今后的几年中，相对来说，需求比较旺盛的一年。

我们在中国的策略会延续过去几年：

第一，持续加大对工业板块的投入。中国是制造业大国，而且是在智能制造方面做转型，我们也会有更多的关注，包括产品投入和人员的投入。

第二，市政水务的建设，响应国家政策号召，尤其水环境治理方面。我们相信将来在海绵城市、河道治理以及农村污水处理方面会有很多商机。

最后，建筑领域依然是公司的重要板块，我们会加速在智能解决方案上的转型。

期待2021年会有一个更好的产出，也希望威乐能为社会的发展贡献自己的一份力量，“让每一滴水更有价值“。谢谢！

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